核心看點
·產(chǎn)后康復市場達千億人民幣
·產(chǎn)康機構(gòu)百家爭鳴，誰會率先跑出？
產(chǎn)后體虛、變胖、身材走樣、臟腑下垂、骨盆變形……每樣都可能是壓在產(chǎn)后寶媽身上的大山。
隨著二胎寶寶出生率突破50%大關，二胎媽媽們對自行恢復到產(chǎn)前狀態(tài)大多不太自信，會主動尋找專業(yè)機構(gòu)幫忙，加上越來越多90后、95后新寶媽消費意識更為先進，國內(nèi)產(chǎn)后康復市場正迎來新的機遇。
顯然資本市場也非常看好這塊正飛速發(fā)展的大藍海。
2月23日，產(chǎn)康網(wǎng)宣布獲得300萬元的A+輪融資，具體投資人未公開，不過據(jù)官方透露，此次融資主要用于產(chǎn)康網(wǎng)數(shù)字化平臺的升級迭代，智慧產(chǎn)康解決方案能力提升等相關事宜。
據(jù)了解，產(chǎn)康網(wǎng)成立于2020年，主要通過數(shù)字化方式打通產(chǎn)康品牌、門店、產(chǎn)康人和產(chǎn)后媽媽的產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)整個生態(tài)鏈各因素的鏈接與流轉(zhuǎn)。
緊接著3月初，母嬰護理品牌“圣貝拉”及其母公司貝康國際宣布完成最新一輪融資，本輪融資由國有大型金融保險集團中國人壽獨家投資。而貝康國際曾于去年3月宣布完成由騰訊領投、高榕資本跟投的2億元C1輪融資。
產(chǎn)康市場究竟在發(fā)生著什么？為何最近頻頻吸引資本目光，這個市場還有哪些價值漏洞尚未被滿足？
01
千億產(chǎn)康大市場亟待爆發(fā)
業(yè)內(nèi)人士一般把2009年定義成產(chǎn)康市場的元年，因為在這一年國內(nèi)只有2-3家孕產(chǎn)相關的連鎖品牌，市場整體門店也只有300-500家，隨著2015年之后二胎開放，整個市場進入快速發(fā)展期。
截止到2019年，中國新生兒數(shù)量一直保持在1400-1800萬人，且在二胎開放后2016-2018三年的時間里，二胎媽媽占比達到了50%以上。
隨著三胎多胎政策的鼓勵，每年我國依然有1000萬左右產(chǎn)后寶媽，按照30%的有效消費人群，人均消費2萬元，每年產(chǎn)康市場有超過600億的市場規(guī)模。而這個數(shù)據(jù)僅僅還不包括通過月子中心進行產(chǎn)后康復的，加上每年300億左右的月子中心市場，整體產(chǎn)后康復市場規(guī)模將近1000億元。
按照整個產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成，我們可以將產(chǎn)康行業(yè)分為上中下游三個部分：
1）產(chǎn)業(yè)上游：儀器設備和康復產(chǎn)品
2）產(chǎn)業(yè)中游：產(chǎn)康品牌和門店
3）產(chǎn)業(yè)下游：每年超過1000萬的產(chǎn)后寶媽
根據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前由于產(chǎn)康市場的高速發(fā)展，產(chǎn)康相應的設備也進入快速發(fā)展期。整個市場從2014年的9.2億，發(fā)展到2018年的39.5億，年復合增長率達到43.9%。
2018年時，擁有產(chǎn)后康復設備的產(chǎn)康機構(gòu)達到了70%。另外，隨著越來越多醫(yī)院開設產(chǎn)康項目，這些設備廠商的主要銷售渠道也變成了醫(yī)院。
接著說到行業(yè)主體構(gòu)成，產(chǎn)康機構(gòu)和產(chǎn)康從業(yè)人員。根據(jù)相關數(shù)據(jù)，截止這個2020年9月份，全國共有產(chǎn)康門店達到18400多家。這些店分布在全國的大大小小的城市。
不過其中30%的產(chǎn)康門店靠加盟，由加盟品牌總部提供服務支持，而70%的門店則沒有品牌，單打獨斗，面臨各種經(jīng)營難題。
而不管是哪種類型的門店，是由大概18萬良莠不齊的產(chǎn)康服務人員做具體落地實施的。據(jù)了解，行業(yè)從業(yè)人員主要背景是：美容院、按摩足療、醫(yī)護人員、沒有任何相關經(jīng)驗的小白等構(gòu)成。
02
千萬寶媽需求與行業(yè)玩家的battle
如果拿互聯(lián)網(wǎng)電商做比較，如今的產(chǎn)后康復市場應該是剛剛經(jīng)歷了草創(chuàng)期，進入到即將重整秩序的新階段。
不管是從品牌、門店、到服務人員還是產(chǎn)后寶媽，都經(jīng)歷了初期的教育階段，正迎來新的秩序重整期。
根據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前我國每年有1400萬左右需要產(chǎn)后康復（孩子出生后3年內(nèi)都屬于產(chǎn)后康復期），并且將近有三分之一的產(chǎn)后女性會有PFD（盆底肌功能障礙）而聽說過產(chǎn)后康復甚至愿意付費占比正在持續(xù)走高。
不過對于消費者來說當前面臨的一大窘境是：
1）產(chǎn)康門店良莠不齊，不知道如何選擇。
2）內(nèi)部水很深，額外費用很多。
3）大部分產(chǎn)康效果不突出，且沒有較好的反饋機制
從服務提供者來看，目前主要包含以下角色：
1、醫(yī)院的產(chǎn)康部門
2016年醫(yī)療系統(tǒng)開始加入產(chǎn)后恢復。因為醫(yī)院的加入，越來越多的消費者認可產(chǎn)后恢復的項目，起到了教育市場的作用。不過醫(yī)院相對于其他的產(chǎn)后恢復中心優(yōu)勢就是專業(yè)性、資源，缺點則是項目少、周期短、體驗差。
2、月子中心的配套增值服務
月子中心資源豐富，且是最了解寶媽體質(zhì)的地方，所以現(xiàn)在的月子中心產(chǎn)后項目跟月子項目是直接打包的，但是同樣這些項目也存在著項目少、周期短的劣勢。
但是產(chǎn)后康復理論上3年內(nèi)都可以做，又由于月子中心大多選址比較偏遠，也對消費造成一定影響。
3、專業(yè)產(chǎn)康品牌
優(yōu)勢是有品牌有團隊，劣勢是缺客戶，缺資源，運營一個店鋪需要投入大量成本，但是如果沒有足夠多的客戶，很難盈利。
目前從專業(yè)產(chǎn)康品牌來看，當前大型連鎖的品牌主要包含兩個：山東淄博的藍絲帶和重慶的驕陽蘭朵，旗下門店數(shù)量都在1000家左右。
根據(jù)官網(wǎng)，藍絲帶成立于2009年，發(fā)展至今在中國的上百個地級市建立了超1100家孕產(chǎn)護理中心，目前尚未有融資記錄，張國文為大股東和主要受益人。
總部位于重慶的驕陽蘭多同樣成立于2009年，2016年進行了股份制改革，目前官網(wǎng)披露有1300+門店，累計服務超過100萬位產(chǎn)后媽媽。
根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，驕陽蘭多創(chuàng)始人黃歡，曾于2013年獲得漢能創(chuàng)投投資，具體金額未披露。
以上兩個品牌外，國內(nèi)超過百家的產(chǎn)后康復機構(gòu)還有不少，不過體量和前兩者相差不少。
歸根究底，還是雖然擁有18萬產(chǎn)康從業(yè)者，這依然不算是個行業(yè)，沒有標準，掣肘了整個產(chǎn)業(yè)的快速奔跑。
1、目前我國的產(chǎn)后康復服務，不論是國家層面還是地區(qū)都沒有標準和體系。
2、18萬產(chǎn)康人都沒有評級標準。不管是從業(yè)多少年，大家沒有專業(yè)評級。所謂的相關培訓，大多采用固定的開班，固定課時，不管之前有多少經(jīng)驗，都要從0開始學。
在無秩序的混沌狀態(tài)下，隨著消費需求的不斷猛增，必然會倒推行業(yè)標準和規(guī)則的建立。目前來看，產(chǎn)后康復市場魚龍混雜，伴隨資本的進入，未來將經(jīng)歷一場更高維的戰(zhàn)斗。
