記者 | 佘曉晨

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學過計算機、做過投資，在決定創(chuàng)業(yè)之時，顧凌云毫不猶豫地選擇了企業(yè)風控的賽道。

顧凌云是冰鑒科技的創(chuàng)始人兼CEO，曾為美國金融科技公司ZestFinance開發(fā)了六代模型。2015年，顧凌云創(chuàng)立了冰鑒科技，依托于機器學習算法和大數(shù)據(jù)技術(shù)，從企業(yè)風控領(lǐng)域出發(fā)提供B端服務。

對于為什么選擇企業(yè)風控賽道而非個人風控，顧凌云的看法是前者更具挑戰(zhàn)，“一個人有許多容易被預測的變量，例如不斷增長的年齡，向下兼容的學歷變量，但企業(yè)的業(yè)務變動、工商變更有眾多復雜的情況，存在許多快變量?！?/p>

以此為起點，冰鑒科技建立了“PaaS+SaaS”的業(yè)務體系。顧凌云介紹稱，PaaS產(chǎn)品方面，公司希望打造高度標準化的產(chǎn)品，包括決策引擎、數(shù)據(jù)集市、模型管理三大系統(tǒng)?！拔覀冏鯬aaS的原則就是在不改動甲方客戶核心系統(tǒng)的前提下，提供更加便利的方式?！?/p>

例如，智能風控決策中臺不僅適用于銀行、保險，也可以用在教育、零售科技等行業(yè)。顧凌云認為，該產(chǎn)品的模式更像是Salesforce，支持企業(yè)為選用的功能付費，而不是完全定制化地提供所有需求。

SaaS方面，冰鑒科技則主要開發(fā)評分產(chǎn)品類的應用，場景涵蓋精準營銷、銀行貸前貸中貸后等。截至目前，SaaS產(chǎn)品為冰鑒科技貢獻70%左右的營收；PaaS產(chǎn)品占到20%左右；余下一小部分則是高端定制化產(chǎn)品的收入。截至2021年底，冰鑒科技已服務所有國內(nèi)頭部金融機構(gòu)，政府機構(gòu)、零售行業(yè)也有所覆蓋。

和金融機構(gòu)本身做業(yè)務風控不同的是，冰鑒科技的風控屬于獨立的技術(shù)風控，模型能力是其服務的核心。顧凌云舉例稱，在只有800家授權(quán)企業(yè)的情況下，冰鑒科技需要在有限的數(shù)量中，實現(xiàn)2萬家企業(yè)授權(quán)時才能建立的模型，這是最難、也是最具競爭力的地方。

目前，冰鑒科技總體員工超過500人，技術(shù)人員占比達80%以上。截至2022年3月，冰鑒科技獲得174項國內(nèi)外發(fā)明專利和軟著，另有57項專利實質(zhì)審查中。

近年來，監(jiān)管層面對金融機構(gòu)的約束對AI風控行業(yè)產(chǎn)生了不少影響，但顧凌云認為，企業(yè)越來越合規(guī)，對于技術(shù)公司來說是好事，訂單量反而會增長。就在2021年4月，冰鑒科技完成了C2輪融資。顧凌云告訴界面新聞，公司已經(jīng)實現(xiàn)盈利，且營收逐年增長。

值得一提的是，冰鑒科技注重布局產(chǎn)業(yè)鏈，已投資數(shù)個業(yè)務關(guān)聯(lián)企業(yè)。今年1月，冰鑒科技完成對瓏刻得的數(shù)千萬元戰(zhàn)略投資，后者的業(yè)務是為全球金融機構(gòu)提供信貸管理解決方案。

投資這家企業(yè)之后，冰鑒科技也將加速擴張海外市場。目前，冰鑒科技已進入東南亞、大洋洲、西非、拉丁美洲、北美等市場，在越南、泰國、印尼、新加坡等都有付費客戶，海外市場收入占比達到10%。顧凌云稱，今年會在海外主推標準化產(chǎn)品，公司的目標是在2022年將海外收入占比提升至20%。

關(guān)鍵詞： 立足AI技術(shù)深耕企業(yè)風控 冰鑒科技加速擴張海外市場｜REAL