作者：文雨，編輯：小市妹

2個(gè)月股價(jià)漲12倍，今年一季度凈利潤(rùn)預(yù)增400倍，九安醫(yī)療已不再是“牛股”，而是“神股”。

這究竟是一家怎樣的企業(yè)？又是誰(shuí)，締造了這一切？

【辭職，下海】

很多人不知道的是，靠新冠檢測(cè)盒一舉成名的九安醫(yī)療其實(shí)是一家地地道道的電子血壓計(jì)制造公司，創(chuàng)始人名叫劉毅。

▲圖源：九安醫(yī)療微信公眾號(hào)

1985年，劉毅考入天津大學(xué)，主攻分析儀器。四年以后，他以優(yōu)異的成績(jī)從大學(xué)畢業(yè)，投身社會(huì)。

和那個(gè)時(shí)期走出來(lái)的很多企業(yè)家一樣，劉毅的創(chuàng)業(yè)史留下了鮮明的時(shí)代烙?。?/p>

大學(xué)畢業(yè)后被分配到國(guó)有企業(yè)，但卻不甘過(guò)“四平八穩(wěn)”的日子，于是選擇南下，希望能闖出一片天。

最開(kāi)始，劉毅在廣東太陽(yáng)神公司干了幾年廣告策劃。在此期間，他親眼目睹中國(guó)經(jīng)濟(jì)以肉眼可見(jiàn)的速度變化著，幾乎一天一個(gè)樣。

總想自己做點(diǎn)事情，但卻找不到好的切入點(diǎn)。一次偶然的機(jī)會(huì)，有人在同學(xué)聚會(huì)上提到了電子血壓計(jì)，劉毅頓時(shí)眼前一亮，感覺(jué)機(jī)會(huì)來(lái)了。

之所以興奮，是因?yàn)樗麖碾娮友獕河?jì)中看到了康師傅方便面的影子。

彼時(shí)康師傅方便面已經(jīng)火遍全中國(guó)，一年能賣出幾億包，而在劉毅看來(lái)，康師傅的成功不只是因?yàn)槊孀龅暮贸裕匾氖潜憬菪?，能夠滿足很多人快速吃飯的需求。

同樣的道理，當(dāng)時(shí)中國(guó)有很多高血壓患者，需要經(jīng)常測(cè)量血壓，如果能研究出一款家庭用的電子血壓計(jì)，勢(shì)必會(huì)有很大的市場(chǎng)。

劉毅找到自己的同學(xué)，討論這一想法的可行性，得到的答復(fù)是可以一試。于是幾個(gè)人趕快湊了100萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就這么“草率”地上馬了。

這一切發(fā)生在1995年，也就是在這一年，馬云和丁磊相繼扔掉了手里的“鐵飯碗”。

多年以后，當(dāng)被問(wèn)及為什么會(huì)如此果敢和篤定，劉毅給出了一個(gè)讓人始料未及的答案：無(wú)知者無(wú)畏。正是因?yàn)椴恢绖?chuàng)業(yè)的艱辛和不易，才有初生牛犢不怕虎的勇氣。

人員和資金到位之后，劉毅主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始日夜趕工，用了幾個(gè)月的時(shí)間就攢出了第一臺(tái)電子血壓計(jì)。為測(cè)試產(chǎn)品的有效性，他們選擇在立交橋下擺攤，為路人免費(fèi)量血壓，但結(jié)果卻非常尷尬，有一半以上的人的測(cè)量結(jié)果不準(zhǔn)確……

▲圖源：天津電視臺(tái)都市頻道《財(cái)富+故事》欄目

接下來(lái)的幾個(gè)月，劉毅和整個(gè)團(tuán)隊(duì)不停的進(jìn)行算法調(diào)試，終于在1996年開(kāi)發(fā)出一款合格的產(chǎn)品，并且成為當(dāng)時(shí)全中國(guó)少數(shù)幾家能做出類似產(chǎn)品的公司之一。

產(chǎn)品關(guān)之后還有市場(chǎng)關(guān)，但在那個(gè)商品短缺的年代，這一關(guān)似乎跨的很容易。

產(chǎn)品投入市場(chǎng)的第一個(gè)月，九安醫(yī)療的電子血壓計(jì)就賣出了1000多臺(tái)，1996年全年銷售量突破1萬(wàn)臺(tái)。

掘到第一桶金后，整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都認(rèn)為革命已經(jīng)成功了，但好景卻并沒(méi)有維持太久。

【動(dòng)蕩，騰飛】

劉毅面臨的第一個(gè)棘手的問(wèn)題是人不夠用了。

企業(yè)的生存和發(fā)展需要多個(gè)部門(mén)的協(xié)同發(fā)展，研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等缺一不可。再往下細(xì)分，研發(fā)又包括軟、硬件的開(kāi)發(fā)；生產(chǎn)環(huán)節(jié)有負(fù)責(zé)制造的，有負(fù)責(zé)工藝的，有負(fù)責(zé)品質(zhì)的，有負(fù)責(zé)物料的；營(yíng)銷中有廣告、銷售、渠道等不同崗位。

當(dāng)時(shí)劉毅召集了十幾個(gè)人組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，隨著公司初具規(guī)模，人手愈發(fā)緊缺，平均分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)具體崗位都不到一個(gè)人。

彼時(shí)，公司開(kāi)始受到“木桶理論”的制約，即最短的那塊板決定能裝多少水。但問(wèn)題在于，劉毅當(dāng)時(shí)根本不可能將十幾塊板全部補(bǔ)齊。

艱難的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，很多分歧和矛盾被進(jìn)一步放大，有時(shí)候十幾個(gè)人為了一個(gè)問(wèn)題吵得不可開(kāi)交，最終也很難達(dá)成一致，只能不歡而散。

摩擦萌生動(dòng)蕩。

從1998年開(kāi)始，大部分最初一起創(chuàng)業(yè)的伙伴陸續(xù)離開(kāi)公司，劉毅需要獨(dú)自撐起這片天。正所謂否極泰來(lái)，正當(dāng)劉毅因打不開(kāi)局面而苦惱的時(shí)候，新的轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)了。

2001年，中國(guó)加入WTO，歷史翻開(kāi)了新的一頁(yè)。

自此，中國(guó)加快了同世界的經(jīng)濟(jì)交流和貿(mào)易往來(lái)，大量的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始走出國(guó)門(mén)尋求訂單，九安醫(yī)療自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這千載難逢的機(jī)遇。

此時(shí)劉毅果斷作出一個(gè)決定，把營(yíng)銷暫時(shí)停掉，直接到國(guó)際市場(chǎng)找大客戶溝通，讓生產(chǎn)和消費(fèi)直接見(jiàn)面。

這一時(shí)期，劉毅成了一個(gè)“空中飛人”，歐洲，美國(guó)，南美，中東……全世界范圍內(nèi)，哪里有醫(yī)療器械相關(guān)的展會(huì)，劉毅就去哪里。既能了解國(guó)外真實(shí)的市場(chǎng)需求，也能讓海外客戶對(duì)公司有一個(gè)全新的認(rèn)知，增加信任感，一舉兩得。

起步注定是艱難的。

作為后來(lái)者，九安醫(yī)療剛開(kāi)始只能從邊緣做起，做別人不能做的產(chǎn)品，提供別人無(wú)法滿足的需求，充當(dāng)拾遺補(bǔ)缺的角色。一步一個(gè)腳印，逐漸在國(guó)際市場(chǎng)獲得立足之地。2002年開(kāi)始，公司銷售額開(kāi)始以每年翻倍的速度增長(zhǎng)。

2005年，九安醫(yī)療與英國(guó)最大連鎖藥店Lloyds Pharmacy合作推出了一款新血壓計(jì)，成功打開(kāi)英國(guó)市場(chǎng)，拿到了100萬(wàn)訂單。第二年，通過(guò)語(yǔ)音血壓計(jì)這一差異性產(chǎn)品敲開(kāi)了德國(guó)市場(chǎng)，巔峰時(shí)，德國(guó)境內(nèi)每?jī)蓚€(gè)血壓計(jì)就有一個(gè)是九安醫(yī)療制造的。

看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛。

劉毅后來(lái)回憶到，德國(guó)客戶一開(kāi)始根本不相信一家中國(guó)企業(yè)竟然能做電子血壓計(jì)。所以在最初合作的時(shí)候保持了非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，訂單像擠牙膏式的一點(diǎn)點(diǎn)釋放，從5000臺(tái)到10000臺(tái)，再到10萬(wàn)臺(tái)，最后客戶徹底放心，一年給了100萬(wàn)臺(tái)訂單。九安醫(yī)療的制造品質(zhì)徹底征服了要求苛刻的德國(guó)人，兩家企業(yè)至今已保持了十幾年的合作關(guān)系。

搭上國(guó)際市場(chǎng)的快車，九安醫(yī)療成功掘到了第二桶金，公司用十幾年的時(shí)間將血壓計(jì)做到了全球前三，但劉毅卻并不滿足于此。

【圖大，謀遠(yuǎn)】

2010年6月的蘋(píng)果WWDC（全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)）上，喬布斯正式對(duì)外宣布，iPhone將具備測(cè)血壓的功能，意在駁斥外界對(duì)于蘋(píng)果只會(huì)娛樂(lè)和游戲的詬病。而與蘋(píng)果合作推出這一功能的，正是來(lái)自中國(guó)的九安醫(yī)療。

2011年拉斯維加斯消費(fèi)電子展（CES），九安醫(yī)療推出全球第一臺(tái)移動(dòng)互聯(lián)血壓計(jì)iHealth，引發(fā)業(yè)界轟動(dòng)。美國(guó)主流媒體爭(zhēng)先報(bào)道和轉(zhuǎn)載，1746篇報(bào)道，25000個(gè)轉(zhuǎn)載，《紐約時(shí)報(bào)》更是高呼：這是CES上最酷的產(chǎn)品之一。

驚世駭俗般的市場(chǎng)反響讓九安醫(yī)療倍受鼓舞，也讓劉毅堅(jiān)定了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)星辰大海的信念。恰逢此時(shí)九安醫(yī)療剛剛登陸深交所，募資6億元，手里拿著大筆資金的劉毅心中暗想：

是時(shí)候干筆大的了！

▲圖源：天津電視臺(tái)都市頻道《財(cái)富+故事》欄目

劉毅當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)在美國(guó)GDP中的占比高達(dá)近20%，如果能把硬件聯(lián)網(wǎng)，獲得更多的數(shù)據(jù)和用戶，然后以此為基礎(chǔ)，向外提供個(gè)性化的服務(wù)，勢(shì)必大有作為。

套用今天資本市場(chǎng)的賽道思維來(lái)看這一商業(yè)模式：物聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療。

但擺在劉毅面前的一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，不知道該怎么干。

這并非說(shuō)笑，過(guò)去幾十年，中國(guó)產(chǎn)業(yè)界形成了一種“摸著美國(guó)過(guò)河”的習(xí)慣。美國(guó)有谷歌，中國(guó)做一個(gè)百度；美國(guó)有雅虎，中國(guó)做一個(gè)新浪；美國(guó)有亞馬遜，中國(guó)做一個(gè)京東；美國(guó)有eBay，中國(guó)做一個(gè)淘寶。

而在物聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)全世界幾乎都是零。

沒(méi)辦法，劉毅和團(tuán)隊(duì)只能從一片空白中尋找可能，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，難免要走一些彎路，并付出相應(yīng)的試錯(cuò)成本，但好在有所收獲，公司最終在物聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域創(chuàng)造了6個(gè)世界第一：

第一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的血壓計(jì)，第一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)牙血壓計(jì)，第一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的BabyMoniter，第一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的智能家居系統(tǒng)，第一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的氣象檢測(cè)系統(tǒng)，第一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的血氧儀。

繼進(jìn)入蘋(píng)果HealthKit體系之后，iHealth又在2014年成功導(dǎo)入小米生態(tài)，為后者提供智能血壓計(jì)、溫度計(jì)等產(chǎn)品。

成就的背面是成本。

為了轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，九安醫(yī)療付出了十年的努力，投了二十個(gè)億，但直到今天還是處于探索階段。在此期間，主業(yè)產(chǎn)生的盈利全部砸了進(jìn)去依然無(wú)法填滿窟窿。

翻開(kāi)公司歷年財(cái)報(bào)，從2013年到2019年，九安醫(yī)療扣非凈利潤(rùn)均為負(fù)，七年扣非凈虧損近10億。為了補(bǔ)血，公司不得不出售旗下子公司的股權(quán)，拆東墻補(bǔ)西墻。

盡管艱難，但劉毅對(duì)自己選擇的路一直非常篤定，用他的話說(shuō)：“如果公司把互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域的投資砍掉，只賣血壓計(jì)和血糖儀，一年賺幾千萬(wàn)沒(méi)什么問(wèn)題，但我們認(rèn)為自己正在做的事情是對(duì)的?！?/strong>

奈何資本是講究實(shí)際的。

2015年股災(zāi)之后，九安醫(yī)療的股價(jià)幾乎一路單邊下跌，從30多元跌到了最低不足5元，期間并無(wú)任何像樣的反彈，賣方的最后一份研報(bào)也停留在2015年10月12日，公司儼然成為資本市場(chǎng)的棄兒。

直到去年，大洋彼岸傳來(lái)的一則重磅消息徹底打破了往昔的平靜。

【意外，暴賺】

2021年11月8日，九安醫(yī)療突發(fā)公告，公司子公司新冠抗原家用自測(cè)OTC試劑盒獲得美國(guó)FDAEUA授權(quán)。在隨后的兩個(gè)月時(shí)間里，九安醫(yī)療的股價(jià)從6元附近筆直的拉升到80元以上，期間漲幅超12倍。

這并非單純的概念炒作。

根據(jù)九安醫(yī)療發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)去年凈利潤(rùn)為9.13億元，同比增長(zhǎng)276.87%，預(yù)計(jì)今年一季度歸母凈利潤(rùn)為140億-160億元，同比暴增367.07-419.66倍。要知道，2012年-2021年這十年，九安醫(yī)療合計(jì)凈利潤(rùn)不過(guò)9.4億元，按這一水平計(jì)算，今年一季度賺的錢頂過(guò)去公司干150年。

更值得一提的是，這些錢有相當(dāng)一部分來(lái)自美國(guó)政府。

去年12月29日，九安醫(yī)療對(duì)外宣布公司已經(jīng)陸續(xù)收到馬薩諸塞州、紐約州、加利福尼亞州、華盛頓特區(qū)、華盛頓州等各州政府的訂單，總共4743萬(wàn)人份。今年1月，九安醫(yī)療再次拿到美國(guó)紐約州衛(wèi)生部、美國(guó)陸軍合約管理指揮部等大客戶的訂單，合同總金額高達(dá)16.09億美元（約合人民幣102.26億元）。

在美國(guó)政府下的5億只訂單里，九安醫(yī)療一家就占了一半，力壓雅培、羅氏等世界級(jí)企業(yè)。

這一切來(lái)的并不容易，別的不說(shuō)，就單純FDA這一關(guān)就非常難過(guò)。

九安醫(yī)療一開(kāi)始提交的是熒光試劑盒，并且已經(jīng)準(zhǔn)備好了60萬(wàn)的備料，但因?yàn)榕R床出現(xiàn)假陰，F(xiàn)DA直接否掉了這一方案。隨后九安醫(yī)療緊急啟動(dòng)了膠體金方案，本以為在特殊情況下能快速得到審批，誰(shuí)知一等就是四個(gè)月，期間還被FDA百般糾纏，隨問(wèn)隨答。11月6日凌晨，九安終于拿到FDA批文，公司當(dāng)天便將產(chǎn)品裝機(jī)發(fā)往了美國(guó)。

快速過(guò)審、快速生產(chǎn)、快速響應(yīng)，九安醫(yī)療在這幾方面都做的比友商要好，分到最大的蛋糕也是自然而然的結(jié)果。

十年苦干無(wú)人問(wèn)，一朝成名天下知。

隨著在資本市場(chǎng)一炮走紅，九安醫(yī)療不僅成了各大財(cái)經(jīng)媒體上的“?？汀?，也引起了投資者極大的興趣。據(jù)劉毅透露，經(jīng)常有人在工廠門(mén)口蹲點(diǎn)，甚至混進(jìn)廠區(qū)調(diào)研。

相較輿論場(chǎng)和投資界的躁動(dòng)，身處漩渦中心的劉毅卻顯得非常平靜：“我還是原來(lái)那個(gè)狀態(tài)，堅(jiān)持做我們認(rèn)為應(yīng)該做的事?！?/p>

對(duì)于這筆巨額收入的用途，他也給出了明確的答復(fù)：繼續(xù)投入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療。此外，員工的福利跟公司業(yè)績(jī)掛鉤，要獎(jiǎng)勵(lì)奮戰(zhàn)在一線的員工。

事實(shí)上，劉毅一直是一個(gè)心里裝著員工的老板。

2020年疫情剛剛爆發(fā)時(shí)，A股幾乎所有公司的股票都跌到了谷底，看到公司測(cè)溫計(jì)需求量暴增的劉毅果斷向內(nèi)部員工發(fā)出倡議：

凡在2020年2月18日-2020年2月21日期間凈買入九安醫(yī)療股票，且連續(xù)持有12個(gè)月以上并在職的員工，如果因這一期間增持公司股票而產(chǎn)生的虧損，劉毅將自己掏腰包補(bǔ)償50%，收益則全歸員工所有。

在隨后不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，公司股票果然大漲超一倍，盡管后來(lái)陸續(xù)回落，但如果能拿到今天，至少已經(jīng)是十幾倍的收益水平。

發(fā)財(cái)不忘員工，這樣的老板，應(yīng)該給一個(gè)贊。

免責(zé)聲明

本文涉及有關(guān)上市公司的內(nèi)容，為作者依據(jù)上市公司根據(jù)其法定義務(wù)公開(kāi)披露的信息（包括但不限于臨時(shí)公告、定期報(bào)告和官方互動(dòng)平臺(tái)等）作出的個(gè)人分析與判斷；文中的信息或意見(jiàn)不構(gòu)成任何投資或其他商業(yè)建議，市值觀察不對(duì)因采納本文而產(chǎn)生的任何行動(dòng)承擔(dān)任何責(zé)任。

——END——