文/孟倩
一家月活達(dá)2.3億的公司市值是多少？B站月活為2.3億，年?duì)I收為194億，市值接近700億人民幣；小紅書(shū)月活達(dá)2億，廣告收入為幾十億元，估值達(dá)到千億。而月活2.3億的美圖公司，年?duì)I收為16.66億，市值不到40億。
十多年前，當(dāng)美圖公司的旗艦產(chǎn)品美圖秀秀上線時(shí)，通過(guò)“變美”，美圖找到流量的密碼，2013年移動(dòng)端用戶(hù)便突破1億。2016年美圖上市，市值一度接近千億，比肩騰訊、百度，然而上市多年不盈利，美圖似乎丟失了自己的位置。
如今，智能手機(jī)自帶美顏效果，短視頻平臺(tái)特效喜人，在濾鏡遍地的時(shí)代，美圖秀秀同類(lèi)產(chǎn)品黃油相機(jī)被百度收購(gòu)，臉萌則納入字節(jié)系，其對(duì)手越來(lái)越多，且實(shí)力強(qiáng)勁。在這一背景下，美圖多次轉(zhuǎn)型未果，依舊沒(méi)有放棄，宣稱(chēng)要結(jié)合美妝、醫(yī)美等賽道做企業(yè)服務(wù)，想象空間能有多大？美圖秀秀未來(lái)將何去何從？
上市后盈利困難
2008年，在智能手機(jī)還未普及的年代，美圖公司就推出了美圖秀秀，通過(guò)人像美容、磨皮美白等功能收獲一波忠實(shí)用戶(hù)。2013年，美圖秀秀移動(dòng)端用戶(hù)突破1億，并開(kāi)始拓寬業(yè)務(wù)，上線美顏相機(jī)、美圖貼貼等專(zhuān)注“變美”的產(chǎn)品。同年，美圖發(fā)布第一款主打高級(jí)別拍照功能的美圖手機(jī)，當(dāng)時(shí)前置攝像頭像素達(dá)到800萬(wàn)，同時(shí)期的iPhone不過(guò)120萬(wàn)像素，該手機(jī)一經(jīng)銷(xiāo)售就大賣(mài)。
2016年，美圖秀秀迎來(lái)高光時(shí)刻，在香港上市融資6億美金，市值超過(guò)46億美金，成為繼騰訊之后香港最大的互聯(lián)網(wǎng)IPO，次年3月其市值一度接近千億港元。
財(cái)報(bào)顯示，2016年到2021年，美圖的營(yíng)收分別為15.7億、45.275億、27.91億、9.779億、11.94億和16.66億，2016年到2019年經(jīng)調(diào)整后分別虧損5.4億、1.14億、10.52億、1.098億，2020年美圖實(shí)現(xiàn)了公司創(chuàng)辦以來(lái)的首次盈利，2020年經(jīng)調(diào)整后實(shí)現(xiàn)盈利6090萬(wàn)元，2021年經(jīng)調(diào)整后實(shí)現(xiàn)盈利8507萬(wàn)元。
美圖的用戶(hù)數(shù)據(jù)放在今天來(lái)看，依然堪稱(chēng)巨量，但其經(jīng)營(yíng)方面的不足難以忽視。美圖2018年?duì)I收大降37.8%，2019年，其營(yíng)收再度大幅下滑，此后一直未有大的起色。
互聯(lián)網(wǎng)資深觀察人士張書(shū)樂(lè)認(rèn)為，美圖上市前正值移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利期，可以快速獲得成長(zhǎng)，一旦沒(méi)有找到業(yè)務(wù)方向或者技術(shù)含金量一般，就很容易被替代和復(fù)制。
在營(yíng)收方面，美圖主要依靠在線廣告、VIP訂閱及影響SaaS（軟件即服務(wù)）、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、IMS（達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)解決方案）及其他，其中最大的收入來(lái)源是在線廣告業(yè)務(wù)，收入達(dá)到7.7億元，占比達(dá)到46%。VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)總收入達(dá)人民幣5.195億元，同比增長(zhǎng)146.9%。截至2021年12月，美圖公司的VIP會(huì)員約400萬(wàn)。美圖方面回應(yīng)中國(guó)新聞周刊表示，2021年12月，美圖進(jìn)一步收購(gòu)并控股美得得，目前，美得得已為中國(guó)250多個(gè)城市的11500多家化妝品門(mén)店提供ERP SaaS解決方案。
2017年，美圖董事長(zhǎng)蔡文勝曾談到互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)就是靠游戲、廣告和電商三種方式，當(dāng)時(shí)他表示美圖除了游戲都可以做。然而廣告收入不能支撐其大盤(pán)，其他業(yè)務(wù)目前并無(wú)很大的亮點(diǎn)，規(guī)模有限。
美圖更大的問(wèn)題可能來(lái)自于不斷下滑的月活，2021年，美圖月活躍用戶(hù)總數(shù)為2.3億人，同期下降11.6%，旗下產(chǎn)品中除了美圖秀秀維持一定月活數(shù)據(jù)之外，美顏相機(jī)及其他產(chǎn)品的月活都在下滑。美圖秀秀方面表示，月活下降的原因是印度封禁中國(guó)應(yīng)用程序后，印度市場(chǎng)存量用戶(hù)的自然流失。目前影響正在逐步減弱，且對(duì)營(yíng)收沒(méi)有影響。
易觀智庫(kù)曾分析指出，美圖缺乏不可替代性。張書(shū)樂(lè)指出，美圖是工具性產(chǎn)品，用戶(hù)量比較豐富，規(guī)模龐大，但問(wèn)題在于活躍度比較低，使用頻率不高，用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)也有限，“就好比U盤(pán)，急用之后就不會(huì)再使用”。
花樣轉(zhuǎn)型難自救
事實(shí)上，美圖一直在嘗試解決問(wèn)題，上市后多次轉(zhuǎn)型，但無(wú)疾而終。
美圖以P圖起家，隨后發(fā)力美顏相機(jī)、美圖貼貼等產(chǎn)品，但是這些“變美”的矩陣業(yè)務(wù)目前并無(wú)聲量。一位從事動(dòng)漫IP的資深人士告訴中國(guó)新聞周刊，兩三年前和美圖合作緊密，上過(guò)幾套IP的貼紙，有貼紙下載使用量曾過(guò)千萬(wàn)，然而這幾年美圖方面人員變動(dòng)過(guò)快，相關(guān)業(yè)務(wù)無(wú)法進(jìn)一步溝通和聯(lián)系，不了了之。
上述人士指出，“不止是美圖，B612、天天P圖等P圖APP近年都消停了很多，以前有流量紅利的時(shí)候，大家可以去沖一波流量和關(guān)注，現(xiàn)在流量下滑，很多難以變現(xiàn)的業(yè)務(wù)被默默砍掉，整個(gè)修圖軟件行業(yè)都遭遇了一些挫折”。
美圖跨界做硬件曾被寄予厚望，2013年發(fā)布旗下第一款手機(jī)Meitu Kiss，當(dāng)時(shí)對(duì)標(biāo)自拍神器卡西歐，是3G手機(jī)，前后攝像頭達(dá)到800萬(wàn)像素，定價(jià)為2199元。手機(jī)一出引發(fā)一波消費(fèi)熱潮，銷(xiāo)量曾一年大漲10倍。美圖手機(jī)的主要用戶(hù)是女性，很多限量聯(lián)名款吸睛無(wú)數(shù)，引發(fā)追捧。2015年到2017年期間，美圖手機(jī)業(yè)務(wù)都有所增長(zhǎng)。
然而到了2018年，美圖手機(jī)業(yè)務(wù)卻成為“累贅”，總收入大幅下滑，手機(jī)銷(xiāo)量不再增長(zhǎng)，虧損5億元，直接將上市后的虧損拉到歷史最高。2018年11月，美圖與小米簽署了一項(xiàng)合作伙伴關(guān)系，兩家公司將共同開(kāi)發(fā)智能手機(jī)，然而開(kāi)發(fā)一代之后不了了之。至此，美圖不再生產(chǎn)手機(jī)。
成也變美，敗也變美。張書(shū)樂(lè)分析，智能手機(jī)的一鍵美圖功能解決了用戶(hù)美圖的需求，提供一些簡(jiǎn)單的模板和濾鏡即可滿(mǎn)足用戶(hù)，大部分人不需要過(guò)多復(fù)雜的美圖功能。
資深通訊工程師袁博告訴中國(guó)新聞周刊，美圖最開(kāi)始崛起于電腦端，彼時(shí)由于PS太復(fù)雜，美圖秀秀有了崛起的機(jī)會(huì)。然而智能手機(jī)的發(fā)展將美顏的功能簡(jiǎn)潔化，美圖受到了冷落。從根本上來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)業(yè)迭代的那幾年，美圖沒(méi)有抓住機(jī)遇。
隨著4G普及，短視頻的機(jī)會(huì)同樣被美圖捕捉到，2014年5月上線美拍，2015年1月，用戶(hù)達(dá)到1億，眾人所熟知的網(wǎng)紅李子柒就是在美拍起家。但很快，在與抖音、快手的較量中，美圖敗下陣來(lái)。
最新數(shù)據(jù)顯示，短視頻平臺(tái)用戶(hù)突破9.34億，占網(wǎng)民整體比重達(dá)到90%。上述IP從業(yè)者則認(rèn)為，短視頻平臺(tái)的崛起，特別是其自帶的特效，對(duì)整個(gè)美圖市場(chǎng)影響很大。
張書(shū)樂(lè)指出，除了智能手機(jī)搶占美圖一部分用戶(hù)和市場(chǎng)份額之外，抖音等短視頻平臺(tái)自帶濾鏡和剪輯工具也切割了一些用戶(hù)。另外，短視頻平臺(tái)本身還提供音樂(lè)等內(nèi)容元素，這些版權(quán)及相關(guān)配套能力令美圖可望不可即。
此外，美圖還嘗試過(guò)做社交，意圖將流量帶入社區(qū)模式中，仿照小紅書(shū)開(kāi)展種草。當(dāng)時(shí)，美圖CEO吳欣鴻表示以“變美”為支點(diǎn)，打造“消費(fèi)者社區(qū)”，最終過(guò)渡到“生活方式社區(qū)”，卻未有發(fā)展和深入。
對(duì)此，張書(shū)樂(lè)認(rèn)為，作為一個(gè)工具，其帶給用戶(hù)的體驗(yàn)不具備社交心智，并沒(méi)有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)邏輯來(lái)支撐美圖做工具之外的業(yè)務(wù)，積累與沉淀不足。
“炒幣”度日后，故事怎么講？
與此同時(shí)，美圖一些“不務(wù)正業(yè)”的跨界轉(zhuǎn)型則令人意想不到。
隨著加密貨幣的浪潮到來(lái)，美圖涌進(jìn) “炒幣”軍團(tuán)中。
憑借“炒幣”，美圖受到很多關(guān)注，而主導(dǎo)之人為蔡文勝。2016年，美圖上市股價(jià)大漲，蔡文勝借此成為廈門(mén)首富。2018年，蔡文勝對(duì)加密貨幣的關(guān)注和投入開(kāi)始頻頻引發(fā)公眾的關(guān)注。至此，美圖正式開(kāi)始了一大“副業(yè)”—加密貨幣。
蔡文勝曾公開(kāi)表示，美圖算是第一家購(gòu)買(mǎi)BTC數(shù)字貨幣的香港上市公司。2021年，美圖曾多次購(gòu)買(mǎi)加密貨幣，財(cái)報(bào)顯示，截至2021年12月31日，美圖已購(gòu)買(mǎi)的以太幣和比特幣公允價(jià)值分別約為1.173億美元和4510萬(wàn)美元，成本為1億美元，由此計(jì)算浮盈約6240萬(wàn)美元。
業(yè)內(nèi)人士表示，加密貨幣流行以來(lái)，不少公司都像美圖這樣入局，試圖尋找一個(gè)利益增長(zhǎng)點(diǎn)，背后是拿錢(qián)去做公司業(yè)務(wù)很難找到盈利空間，不如去賭一賭加密貨幣的行情。但是這是無(wú)奈之舉，非長(zhǎng)久之計(jì)。
對(duì)美圖來(lái)說(shuō)，2.3億的月活仍是優(yōu)勢(shì)。張書(shū)樂(lè)表示，作為工具產(chǎn)品，提高使用頻次，延長(zhǎng)留存時(shí)間，是一個(gè)突圍路徑。此外，通過(guò)工具的應(yīng)用“能力”和定制服務(wù)組合在一起，也有機(jī)會(huì)挖掘，但效果很難講。
多年美圖、美顏的技術(shù)積累，令美圖不再只盯著C端業(yè)務(wù)。隨著AI等技術(shù)的發(fā)展，美圖發(fā)力工作場(chǎng)景的技術(shù)解決方案，與美妝等美業(yè)實(shí)體合作。美圖的VIP會(huì)員訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)總收入連續(xù)兩年有大幅增長(zhǎng)，這背后是美圖在B端服務(wù)的嘗試和落地。
財(cái)報(bào)顯示，美圖2021年研發(fā)投入5.4億元，同比增長(zhǎng)35%，與多所高校進(jìn)行合作。美圖方面回應(yīng)稱(chēng)，深耕影像產(chǎn)品，基于影像SaaS戰(zhàn)略，不斷在計(jì)算機(jī)視覺(jué)、機(jī)器學(xué)習(xí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等算法投入研發(fā)。
據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)SaaS整體市場(chǎng)規(guī)模約538億元，同比增長(zhǎng)48.7%，各細(xì)分賽道發(fā)展逐漸成熟，預(yù)計(jì)未來(lái)三年市場(chǎng)將維持34%的復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)張。然而，目前營(yíng)收只有幾億的B端業(yè)務(wù)能夠撐起來(lái)美圖的想象空間嗎？
張書(shū)樂(lè)指出在月活下降趨勢(shì)難以扭轉(zhuǎn)的情況下，加強(qiáng)作為工具的定制化能力，利用AI等技術(shù)與企業(yè)或工作室合作，可以形成一個(gè)客單價(jià)變高的業(yè)務(wù)能力。但他認(rèn)為，服務(wù)企業(yè)，可能一下子去做成千上萬(wàn)的海報(bào)業(yè)務(wù)，那么這種合作就會(huì)出現(xiàn)議價(jià)能力，但是很多AI實(shí)力較強(qiáng)的公司，比如商湯等，實(shí)際上視覺(jué)效果能力可能更強(qiáng)，美圖只能依靠修圖能力來(lái)承接業(yè)務(wù)，發(fā)展空間難料。
“目前，很多企業(yè)都具備這種依靠AI技術(shù)進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)的能力，不能算是很大的優(yōu)勢(shì)，只能說(shuō)美圖所在的行業(yè)痛點(diǎn)被洞悉，美圖需要找到自己獨(dú)特的業(yè)務(wù)能力”，袁博總結(jié)道，“美圖如果繼續(xù)只聚焦于修圖，沒(méi)有抓手來(lái)發(fā)展真正的技術(shù)能力，仍然會(huì)面臨轉(zhuǎn)型失敗的困局”。
