從2020年1月進(jìn)入北京市場(chǎng)到現(xiàn)在，新銳美妝集合店——調(diào)色師縮水到只剩1家，儼然成了“昨日網(wǎng)紅”。6月15日，北京商報(bào)記者走訪各大商圈發(fā)現(xiàn)，位于新奧天虹的調(diào)色師成了“獨(dú)苗”，新中關(guān)購(gòu)物中心、悠唐購(gòu)物中心、東方新天地等核心商場(chǎng)的調(diào)色師已經(jīng)退出。與WOW COLOUR、HARMAY話梅美妝集合店高度同質(zhì)化、直播帶貨分羹等，或許是調(diào)色師發(fā)展遇阻的原因。
在京僅剩1店 加盟商撤退
為適應(yīng)新消費(fèi)需求、追求高坪效，商場(chǎng)購(gòu)物中心的品牌更新頻次在加速，這為新品牌的線下成長(zhǎng)路線帶來(lái)挑戰(zhàn)。處于伊藤洋華堂一層核心位置的調(diào)色師剛剛關(guān)店一個(gè)月，商場(chǎng)服務(wù)人員告知“該鋪位目前還未有確定的新品牌入駐”。
北京商報(bào)記者走訪富力廣場(chǎng)時(shí)了解到，位于B1層的調(diào)色師已關(guān)了半年，即將被位于對(duì)面的好特賣取而代之。同樣，在悠唐購(gòu)物中心，調(diào)色師先是取代了FOREVER21，但時(shí)隔一年，調(diào)色師的鋪位也即將更換成其他品牌。
除伊藤洋華堂外，豐臺(tái)永旺夢(mèng)樂(lè)城、新中關(guān)購(gòu)物中心、東方新天地、世貿(mào)廣場(chǎng)的4家調(diào)色師門店也已經(jīng)關(guān)閉。截至目前，北京市場(chǎng)上僅存新奧天虹商場(chǎng)一家調(diào)色師門店。其中一家已關(guān)閉門店負(fù)責(zé)人向記者透露，關(guān)閉的大多為加盟商運(yùn)營(yíng)的門店，新奧天虹門店是調(diào)色師在北京目前唯一的直營(yíng)店。
【資料圖】
“北京市場(chǎng)上，關(guān)閉的門店大多為同一個(gè)加盟商，租金和運(yùn)營(yíng)壓力可能是導(dǎo)致門店關(guān)閉的主要原因?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人透露。
北京商報(bào)記者從天眼查上搜索“北京調(diào)色師”關(guān)鍵字看到，深圳市調(diào)色師化妝品有限公司北京第一分公司、深圳市調(diào)色師化妝品有限公司北京朝陽(yáng)區(qū)第一分公司、深圳市調(diào)色師化妝品有限公司北京豐臺(tái)第一分公司對(duì)應(yīng)的地址分別為調(diào)色師的新中關(guān)購(gòu)物中心門店、悠唐購(gòu)物中心門店和豐臺(tái)永旺夢(mèng)樂(lè)城門店，其中前二者為續(xù)存狀態(tài)，后者已經(jīng)為注銷狀態(tài)。天眼查上顯示，這3家門店的聯(lián)系電話與郵箱一致，但負(fù)責(zé)人分別是陳世欣和熊弘兩人。值得關(guān)注的是，陳世欣正是KK集團(tuán)注冊(cè)公司廣東快客電子商務(wù)有限公司的法人。截至發(fā)稿，記者按照工商注冊(cè)信息撥打了上述門店的電話，但該電話一直處于被掛斷或無(wú)人接聽(tīng)狀態(tài)。
調(diào)色師作為KK集團(tuán)的一員，加盟商撤退這一現(xiàn)象從KK集團(tuán)此前發(fā)布的招股書(shū)中可見(jiàn)端倪。招股說(shuō)明書(shū)顯示，2020年底調(diào)色師加盟店170家，自有門店數(shù)量?jī)H59家；截至2021年上半年，自有門店數(shù)量由59家擴(kuò)張至129家，但加盟店則從170家縮減至111家。
針對(duì)調(diào)色師線下布局現(xiàn)狀和市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃等相關(guān)問(wèn)題，北京商報(bào)記者以郵件的形式向調(diào)色師母公司KK集團(tuán)發(fā)送采訪提綱，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。
“零售商或者業(yè)主方可以為初創(chuàng)品牌提供管理經(jīng)驗(yàn)，幫助品牌克服規(guī)模化擴(kuò)張中所遇到的瓶頸，也可以投入自身的商業(yè)資源以減輕品牌運(yùn)營(yíng)和資金壓力?！敝倭柯?lián)行華北區(qū)研究部負(fù)責(zé)人米陽(yáng)建議。
米陽(yáng)表示，品牌商更應(yīng)該追本溯源，找到適合自己的線下發(fā)展路徑，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，借助實(shí)體商業(yè)實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)紅品牌到長(zhǎng)紅品牌的跨越。
競(jìng)對(duì)頗多 門店要更立體才能活得更好
回看近兩年彩妝行業(yè)，HAYDON黑洞、話梅、調(diào)色盤、WOW COLOUR的擴(kuò)張，以及Little B、Only Write獨(dú)寫(xiě)等越來(lái)越多的品牌擠進(jìn)彩妝賽道，這也注定了市場(chǎng)將加速迭代。
仲量聯(lián)行發(fā)布的新消費(fèi)品牌發(fā)展趨勢(shì)中提到，2020年，北京零售物業(yè)市場(chǎng)中美妝類新開(kāi)門店中受資本推動(dòng)的品牌占比達(dá)42%。與此同時(shí)，與調(diào)色師的集合店模式相似的番茄口袋、KKV、MUMU FAMILY等集合店品牌自2021年以來(lái)相繼獲得了融資?？梢?jiàn)，當(dāng)某一細(xì)分賽道短時(shí)間內(nèi)被大量資本催熱時(shí)，品牌也面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
在各大商圈，美妝集合店的密度更是越來(lái)越高，商品同質(zhì)化嚴(yán)重。北京商報(bào)記者走訪時(shí)看到，今年初，芥么美妝集合店在大望路商圈開(kāi)店，與芥么相距不遠(yuǎn)還有名創(chuàng)優(yōu)品、絲芙蘭等集合店。同時(shí)，北京SKP-S地下一層也開(kāi)設(shè)了SKP自營(yíng)美妝精選店。
再看北京朝陽(yáng)合生匯，各類集合店云集。以美妝為主的代表品牌有KKV、屈臣氏、絲芙蘭、花相公等，還與完美日記、蘭蔻、香奈兒等品牌單店同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。除了上述美妝同行，BA飾物局、九木雜物社、The Green Party、酷樂(lè)潮玩等雜貨、收拾類的集合店也比比皆是，大多集中在朝陽(yáng)合生匯的地下一、二層，集合店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況可見(jiàn)一斑，分流也在所難免。
線下新品牌迭出，彩妝集合店能“美”多久？又如何守住靠資本建立起的品牌“網(wǎng)絡(luò)”？北京國(guó)際商貿(mào)中心研究基地首席專家賴陽(yáng)認(rèn)為，彩妝集合店受到歡迎的原因不只是將產(chǎn)品整合，而是傳遞的生活方式更符合當(dāng)下年輕客群。美妝類商品不是必需品，但能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。這就需要商品有獨(dú)特的設(shè)計(jì)、功能，并對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力。
不過(guò)，集合店模式正不斷被復(fù)制，品牌之間的可替代性較強(qiáng)?！凹系甑木€下布局應(yīng)該形成大小店結(jié)合的復(fù)合式發(fā)展，即通過(guò)一兩家大型旗艦店展示品牌形象，再通過(guò)小店集合受歡迎的單品、貢獻(xiàn)坪效，以此實(shí)現(xiàn)線下布局。” 賴陽(yáng)認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該精選產(chǎn)品、提高產(chǎn)品更新率，讓消費(fèi)者在一個(gè)渠道內(nèi)購(gòu)買的商品能常買常新。這需要企業(yè)建立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)研究時(shí)下年輕人的喜好、流行元素，或者與品牌商聯(lián)合開(kāi)發(fā)潮流單品，與其他集合店形成差異化經(jīng)營(yíng)。
中國(guó)人民大學(xué)高禮研究院副教授王鵬表示，在新消費(fèi)浪潮下，美妝集合店面向的人群廣，有較好的成長(zhǎng)空間。同時(shí)，這類門店可復(fù)制性強(qiáng)、易于標(biāo)準(zhǔn)化管理，適合連鎖加盟發(fā)展，后期回報(bào)率可能不斷走高?！懊缞y集合店多數(shù)小眾平價(jià)定位，這種網(wǎng)紅門店不要局限于線下?tīng)I(yíng)銷，應(yīng)該通過(guò)多元維度進(jìn)行線上線下一體化的品牌營(yíng)銷，形成互補(bǔ)態(tài)勢(shì)，創(chuàng)造良好的口碑，增加客戶黏性?！?/p>
北京商報(bào)記者 王維祎 劉卓瀾/ 文并攝
關(guān)鍵詞： 北京市場(chǎng)僅剩1家直營(yíng)店 調(diào)色師快進(jìn)快出
