每日優(yōu)鮮令人錯(cuò)愕的自行宣布“就地解散”后，創(chuàng)始人徐正并沒有出來回應(yīng)。甚至有人在問這家公司還歸不歸他管了。
每日優(yōu)鮮曾是資本寵兒，也正是徐正將前置倉這個(gè)新穎的故事折疊成一份份商業(yè)計(jì)劃書，遞出去，換成一筆筆熱錢。
(資料圖)
某種程度上，對于一個(gè)沒有被驗(yàn)證過商業(yè)模式的公司，徐正的融資能力是每日優(yōu)鮮最重要的核心競爭力之一。
圖源：源于網(wǎng)絡(luò)
前置倉模式是2015年中誕生的新倉儲模式，這種倉庫并沒有線下銷售的功能，所有效用就是將生鮮產(chǎn)品提前存儲到用戶附近的倉庫以縮短配送路徑，達(dá)到30分鐘生鮮配送到家的效率，在此之前，用戶幾乎不能在當(dāng)日拿到下單的新鮮蔬菜。
騰訊投資的彭志堅(jiān)在決定拿出那筆將成為每日優(yōu)鮮A輪融資的1000萬之前，甚至并沒有看到前置倉的雛形，徐正和他的18個(gè)員工，拿到這筆融資后開始擺脫順豐的物流體系，在望京自建了第一個(gè)前置倉，只服務(wù)距離圓心3公里內(nèi)的用戶。
之后騰訊成為了每日優(yōu)鮮融資進(jìn)程中的重要角色，同年10月的B輪融資中，騰訊再次以2億元領(lǐng)投，這也是每日優(yōu)鮮首次融資金額過億。在每日優(yōu)鮮上市前的11輪融資中，騰訊參與了其中5輪。
每日優(yōu)鮮的融資方特點(diǎn)鮮明，除了騰訊這樣互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資方，還有不少來自各地方背景的資金。前者常見，但后者并不常見，而且許多發(fā)生在2020年前后，可謂每日優(yōu)鮮多次的“救命錢”。
2019年的生鮮電商格局隱約顯出參差，與每日優(yōu)鮮幾乎同時(shí)起跑的U掌柜在前一年年末停運(yùn)，美團(tuán)1月剛剛以美團(tuán)買菜的姿勢入局，市面上明顯的敵人只有剛拿到B+輪融資的叮咚買菜。
這一年叮咚買菜開始了不計(jì)成本的全國性擴(kuò)張，每日優(yōu)鮮則以相似的近乎惡性競爭的燒錢模式應(yīng)對，每日優(yōu)鮮開始用燒錢來搶占南方的市場，甚至在一個(gè)季度燒掉10億的補(bǔ)貼。但與其前幾年每年都能拿到一兩筆融資的情況不同，融資能力極強(qiáng)的每日優(yōu)鮮在2019年沒有得到一筆融資，產(chǎn)生的負(fù)債卻比總資產(chǎn)多了6億。資本市場開始冷靜下來。
直到2020年中旬，隨著中金資本、青島國資總計(jì)近25億人民幣的輸血，每日優(yōu)鮮才算從這場燒錢戰(zhàn)中過渡出來。算一個(gè)融資總和，每日優(yōu)鮮已經(jīng)得到了超過百億的外部輸血，但燒錢換增長一直是這家公司乃至整條賽道的底色。公開資料顯示，2018年到2021年的四年間，每日優(yōu)鮮的虧損分別為22.98億元、30.96億元和16.56億元和37億元（每日優(yōu)鮮公告預(yù)計(jì)），總虧損額超過106億元。
哪怕一路虧損，資本也在很長時(shí)間內(nèi)非?？春妹咳諆?yōu)鮮。
時(shí)代資本在2017和2018年參與了每日優(yōu)鮮C+輪和E輪融資，合伙人張自權(quán)在2020年提出了實(shí)物電商（Goods E-commerce）與食物電商（Foods E-commerce）的概念，聲稱以淘寶、京東為領(lǐng)跑者的前者是中國電商的第一代，而后者則是取而代之的下一代浪潮。
“后者，包括生鮮等品類共9萬億—10萬億市場規(guī)模，但線上滲透率不到5%，這就是生鮮電商的機(jī)會......而我們認(rèn)為每日優(yōu)鮮是自營食物電商里最大的機(jī)會?！?/p>
這位投資人眼中，前置倉將成為一個(gè)平臺級產(chǎn)品的基礎(chǔ)設(shè)施。但當(dāng)每日優(yōu)鮮跑出前置倉模式后，叮咚買菜、美團(tuán)也快速復(fù)制了相似的設(shè)置。而他沒有回答的是，生鮮品類的客單價(jià)更低，而儲存運(yùn)輸成本可能更高的問題；他也沒有回答，極少有品牌區(qū)分的生鮮品類，具備著很高的可替代性，滲透率的上漲如何能穩(wěn)定的流向一家。
另一個(gè)每日優(yōu)鮮到現(xiàn)在越來越無法回答的基本問題是：對于用戶來說，每日優(yōu)鮮和叮咚買菜，和美團(tuán)買菜，到底有什么區(qū)別？
差異性被磨平，成本控制和內(nèi)部管理的混亂在上市之后越發(fā)暴露，資本的退潮也更快到來。
錢的流向永遠(yuǎn)是真誠的。時(shí)代資本在2018年后再也沒有加注過每日優(yōu)鮮，但它似乎并不是看出來了這個(gè)賽道的無法解決的問題，還是在2020年到2021年連續(xù)兩次參與了十薈團(tuán)的融資，投入總計(jì)接近10億美元。
青島國資在2021年5月放棄了對每日優(yōu)鮮的認(rèn)購權(quán)利，這違背了前者原本的計(jì)劃。顯然這是一次“拒絕”，如果一切正常，青島國資本應(yīng)該在2020年末的首次投資后半年內(nèi)再追加10億元投資。
騰訊也抽身離開。騰訊投資管理合伙人李朝暉從2017年就進(jìn)入每日優(yōu)鮮擔(dān)任董事，但他在2021年11月辭去了這一職務(wù)。
同一年，幫助每日優(yōu)鮮抵達(dá)納斯達(dá)克的資本力量們同時(shí)選擇離開。
一些自保的動作也在內(nèi)部發(fā)生。
每日優(yōu)鮮的合伙人兼CFO王珺，曾是2016年遠(yuǎn)翼投資對每日優(yōu)鮮的一筆投資中的主導(dǎo)者，在進(jìn)入每日優(yōu)鮮后又主導(dǎo)了2019年10億補(bǔ)貼殺入上海市場的一次燒錢戰(zhàn)。這位曾經(jīng)目光灼灼的投資人曾對外表示，2019年底的每日優(yōu)鮮已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)盈利，但從上市后披露的虧損數(shù)據(jù)來看，實(shí)際情況離盈利相去甚遠(yuǎn)。
他又說，“每日優(yōu)鮮的商業(yè)邏輯有時(shí)候是反直覺的，如果一個(gè)人依賴經(jīng)驗(yàn)做判斷，就會比較難理解我們?！?/p>
但似乎在說完這句話一年半后，他自己都開始不理解自己了。7月19日，北京每日優(yōu)鮮電子商務(wù)有限公司發(fā)生工商變更，顯示一眾高管集體從公司主要人員中退出，包括王珺。
當(dāng)然，也包括徐正。
徐正會說什么，這是現(xiàn)在大家最關(guān)心的事。他的個(gè)人形象總是走在公司之前，一個(gè)愛玩德?lián)涞臄?shù)學(xué)神童，這幾乎成為理解這家缺少錨點(diǎn)的公司的外部視角。對于一個(gè)商業(yè)模式不明，甚至拒絕被驗(yàn)證的公司來說，“投人”成為一個(gè)很有說服力的理由。每日優(yōu)鮮往往可以在虧損的極限續(xù)到那一口氣，其成功很大程度上以徐正和核心團(tuán)隊(duì)拉融資的能力為支撐。
他曾對外界表示，在創(chuàng)業(yè)中要“享受一種不確定性”，而現(xiàn)在這句話和這家公司的前景一起不知去向。只剩下即將停保的員工，討債的供應(yīng)商，以及關(guān)于前置倉這個(gè)開放問題的一地雞毛。
某種程度上，每日優(yōu)鮮又成了那個(gè)錨。
它是生鮮電商中第一家倒下的重要公司。生鮮電商的爭斗曾經(jīng)隨著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的疲憊感出現(xiàn)，但現(xiàn)在看來，它更像一場回光返照。隨著它的倒下，中國互聯(lián)網(wǎng)對資本意志的最后幻想也可以一起拜拜了。
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