在疫情帶來的新格局里，有哪些是創(chuàng)業(yè)者可以抓住的長期趨勢(shì)?前沿技術(shù)的突破帶來哪些創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)新機(jī)會(huì)?創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何在“突變”中找到自己的“加速”機(jī)會(huì)?奇績創(chuàng)壇的投資邏輯是什么?針對(duì)這些問題，奇績創(chuàng)壇(原YC中國)創(chuàng)始人兼CEO陸奇做了一場(chǎng)以《正視挑戰(zhàn)，把握創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新機(jī)會(huì)》為主題的直播，分享了奇績創(chuàng)壇視角下的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)全局框架和底層邏輯。

如下是直播全文實(shí)錄：

大家好，我是奇績創(chuàng)壇的陸奇，很高興大家參加奇績創(chuàng)壇的直播，我今天給大家分享的主題是“正視挑戰(zhàn)，把握創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)”。我為什么會(huì)選擇這樣一個(gè)主題跟大家分享，本質(zhì)上是因?yàn)槭澜缯幵谝粋€(gè)巨大的變化當(dāng)中，我們有百年未遇的全球新冠疫情，在全球范圍內(nèi)對(duì)人們的生命健康和經(jīng)濟(jì)生活造成了大規(guī)模的影響。同時(shí)，新冠造成的未來的新的世界格局，將對(duì)全球有非常大的結(jié)構(gòu)性影響，因此，世界經(jīng)濟(jì)政治的格局也在加速的變化，各行各業(yè)都面臨著非常大的挑戰(zhàn)和不確定性。

縱觀歷史，這樣的"黑天鵝事件"——小概率，但是影響非常之大，往往會(huì)因此讓世界建立一個(gè)新的環(huán)境，打造一個(gè)全新的世界，更美好的世界，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)，而為這個(gè)機(jī)會(huì)開路的，一定是創(chuàng)新。尤其是技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，特別是今天年輕一代的創(chuàng)業(yè)者，你們覺得未來社會(huì)要如何生活，如何工作等，將是決定性的因素，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)創(chuàng)新是驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的主要源泉和搖籃。但是，創(chuàng)業(yè)者本身就要經(jīng)過一個(gè)非常艱辛的歷程，充滿著很多不確定性。那面對(duì)今天這樣一個(gè)新格局，未來到底何去何從，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何來正視挑戰(zhàn)，把握住機(jī)會(huì)?

今天我想分享一下我們?cè)谄婵儎?chuàng)壇如何看待這個(gè)問題。奇績創(chuàng)壇，我們致力于早期的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，通過“創(chuàng)業(yè)營”的方法和創(chuàng)業(yè)者一起動(dòng)手解決他們的核心問題，努力當(dāng)好創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)合創(chuàng)始人。我們一起跟創(chuàng)業(yè)者合作，主要幫助創(chuàng)業(yè)者提高兩個(gè)核心能力：想得更明白，做得更有效。而這正是“正視挑戰(zhàn)，抓住機(jī)會(huì)”的核心需要去做的工作。

1. 如何看待“正視挑戰(zhàn)”和“把握機(jī)會(huì)”

從奇績創(chuàng)壇的角度來講，需要正視挑戰(zhàn)，意味著我們必須對(duì)整個(gè)創(chuàng)新生態(tài)的全局有系統(tǒng)化且完整的梳理，能把大盤全面的看清楚，同時(shí)對(duì)新格局所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，要有充分的分析——這些風(fēng)險(xiǎn)的范圍，非確定性的時(shí)間區(qū)間，幫助每個(gè)創(chuàng)業(yè)者做好充分的準(zhǔn)備。

這里有三個(gè)環(huán)節(jié)：第一，面對(duì)這么大的非確定性，首先要找到哪些是不變的，這往往要看結(jié)構(gòu)和范式。第二，有些變化是一個(gè)長期的趨勢(shì)，我們可以看出它的節(jié)奏和變化的規(guī)則，便于我們把控。第三，有一些變化是環(huán)境性的，會(huì)突然變化，很難預(yù)測(cè)，對(duì)這些影響的范圍，爭(zhēng)取做好最壞的準(zhǔn)備，能夠隨機(jī)應(yīng)變。只有這樣，我們才能排除焦慮，排除迷茫，正確的判斷。同時(shí)要把握好機(jī)會(huì)，我們要必須要做的更有效?；畹酶?，活得更堅(jiān)強(qiáng)，同時(shí)也更快的迭代，找到產(chǎn)品市場(chǎng)匹配，我們核心就這兩點(diǎn)：要正視挑戰(zhàn)，要把握住機(jī)會(huì)。

接下來跟大家分享我們?nèi)绾巫屑?xì)全面的分析這兩個(gè)核心，第一個(gè)，想得更明白。如何想得更明白，起點(diǎn)是要抓住創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的體系結(jié)構(gòu)，哪一些是不變的。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新有三大要素，這三個(gè)要素的有機(jī)結(jié)合不變。首先是技術(shù)，技術(shù)永遠(yuǎn)是創(chuàng)新最永久最強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。第二是需求，光有技術(shù)沒有用，必須有明確的需求，長期且大規(guī)模的需求，這是創(chuàng)新真正落地的一個(gè)基礎(chǔ)。第三是要有市場(chǎng)環(huán)境，能夠賺到錢，能夠有盈利的能力，只有這樣，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)才能長期生長。創(chuàng)業(yè)者本身的本質(zhì)是用技術(shù)打造產(chǎn)品，用產(chǎn)品試探市場(chǎng)，來滿足需求，所以，創(chuàng)業(yè)者核心要做的是要活得夠長，可以把產(chǎn)品跟市場(chǎng)這個(gè)匹配跑通，這是不變的。

但這三個(gè)核心要素，是會(huì)變的，剛才講的是核心游戲規(guī)則不變，我們需要更多的提升存活的能力，更快的找到產(chǎn)品市場(chǎng)匹配。但三大要素是會(huì)變的，它有它自身演變的規(guī)律和趨勢(shì)，那我們就要做系統(tǒng)的分析，來把握住機(jī)會(huì)，掌控好風(fēng)險(xiǎn)。

首先——技術(shù)，技術(shù)有它長期發(fā)展的規(guī)律和趨勢(shì)，我們需要看的長期發(fā)展的趨勢(shì)是所謂的拐點(diǎn)，因?yàn)榧夹g(shù)都是從早期探索逐步進(jìn)入到可實(shí)用化，好的創(chuàng)業(yè)者，比如蘋果的喬布斯對(duì)這點(diǎn)判斷就特別強(qiáng)。另外技術(shù)也是會(huì)有突破的，有的時(shí)候會(huì)有天才的科學(xué)家突然在某個(gè)領(lǐng)域有大規(guī)模的突破，我們也要關(guān)注。

第二個(gè)核心要素——需求，需求也有穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，個(gè)人的需求、企業(yè)的需求、政府的需求等等，它有穩(wěn)定的基本結(jié)構(gòu)，但是需求也在不斷的提升，我們也能看見需求成長的趨勢(shì)，但需求會(huì)受環(huán)境影響，比如這次新格局帶來的很大的挑戰(zhàn)就是從需求開始，產(chǎn)生連鎖效應(yīng)。

第三是市場(chǎng)，市場(chǎng)與基礎(chǔ)環(huán)境，比如資本和人才，基本上都會(huì)遵循它核心的規(guī)則，特別是資本市場(chǎng)。同時(shí)，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都要搞定上下游，存活的環(huán)境和開發(fā)的環(huán)境。你的上下游是由大的環(huán)境來決定的，每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都要做相應(yīng)的判斷，這是我們用來仔細(xì)做一個(gè)完整的大盤分析的核心三要素。

2. 技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)

接下來我們先看技術(shù)，觀察技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，來做出一些判斷。要對(duì)技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)做判斷，我們首先起步的，是要了解技術(shù)的本質(zhì)，技術(shù)的本質(zhì)有三點(diǎn)。

在PPT的左上角可以看到，第一，技術(shù)的本質(zhì)首先是基于自然現(xiàn)象。第二，它必須要有個(gè)相應(yīng)的科學(xué)理論可以解釋這個(gè)自然現(xiàn)象。第三，這個(gè)技術(shù)是一種改變自然現(xiàn)象的能力，并能滿足人的需求，這是技術(shù)的本質(zhì)。

另外，技術(shù)的兩個(gè)核心要素也非常重要，一個(gè)它是可編程的，是有個(gè)信息的過程。為什么這樣講?首先我們得了解自然現(xiàn)象既有的信息流程，要改變自然現(xiàn)象，就要按照我們的需求，定義一個(gè)新的流程，需求越多，需求越復(fù)雜，這個(gè)信息過程就越復(fù)雜，這就是數(shù)字化的技術(shù)和能力越來越重要的原因。

另外一點(diǎn)，它是可執(zhí)行的，本質(zhì)上我們需要工具，需要體系，通過物理過程，化學(xué)過程，生物過程，來改變自然現(xiàn)象，這里的核心是需要能源，需要材料、設(shè)備和流程。所以這一切是技術(shù)的本質(zhì)，我們對(duì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的判斷要基于這兩個(gè)核心。

技術(shù)本身是有結(jié)構(gòu)的，任何技術(shù)都是一種組合——原有技術(shù)的新組合，或者說是自相似。用同樣的技術(shù)，通過跟其他技術(shù)組合來解決越來越多的復(fù)雜問題。科學(xué)是技術(shù)的基礎(chǔ)，但是技術(shù)會(huì)不斷演變，不斷進(jìn)化，跟達(dá)爾文進(jìn)化很類似，但不一樣的地方——技術(shù)選擇進(jìn)化的方向是選擇人類需求多的地方，因?yàn)楸举|(zhì)是改變自然現(xiàn)象，滿足人類需求。

所以，要判斷技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，我認(rèn)為大部分人都要改變一個(gè)心態(tài)，我們不能只看技術(shù)的本質(zhì)，更重要的是技術(shù)和人類需求之間的關(guān)系，和它的緊密結(jié)合度。判斷技術(shù)趨向一定要跟人類需求的趨向緊密結(jié)合，這是非常重要的。另外，隨著數(shù)字化技術(shù)能力的增強(qiáng)，軟技術(shù)和硬技術(shù)的組合越來越緊密，因?yàn)橐坏┮粋€(gè)自然現(xiàn)象被數(shù)字化，我們能夠滿足人類需求的速度和效益會(huì)越來越高，所以，判斷技術(shù)的發(fā)展趨向，有這樣幾個(gè)大的趨勢(shì)和要點(diǎn)。

3. 從人類歷史來觀察技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)

接下來我們從人類歷史來觀察，完全可以看到我們剛才提到的，技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)。

這是人類歷史、技術(shù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一張圖的總結(jié)：

我們可以看到，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)發(fā)展是緊密聯(lián)合在一起的，核心結(jié)構(gòu)是能源和信息，任何一個(gè)時(shí)代發(fā)展的主要范式和體系，都是由能源和信息的組合而決定的。另外一個(gè)驅(qū)動(dòng)因素是所謂的通用技術(shù)，GPT(General Purpose Technology)，這張圖上是歷史上發(fā)明的所有重要的通用能力，但是我們有三大體系，三大穩(wěn)定的范式。

第一是農(nóng)業(yè)，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的能源很特殊，是免費(fèi)太陽能，我們的產(chǎn)能基本上由一定的土地，在適當(dāng)?shù)沫h(huán)境溫度下，通過光合作用來產(chǎn)出，所以信息流程比較簡單，工具比較簡單，人的行為也比較簡單，大致情況下，勞力就可以了。

第二個(gè)體系是工業(yè)體系，工業(yè)體系的能源是化石能源，主要的能源形式是電。用電就需要設(shè)備，機(jī)械設(shè)備，電機(jī)設(shè)備，電器設(shè)備，電子設(shè)備等等，人需要做的也更多，因?yàn)樾畔⒔Y(jié)構(gòu)改變自然現(xiàn)象的過程更復(fù)雜。所以這是一個(gè)大規(guī)模生產(chǎn)人的技能的時(shí)代，像大學(xué)、裁縫，廚師、律師，醫(yī)生、工程師等等，這是工業(yè)時(shí)代的特征。

今天的我們，處在一個(gè)信息、數(shù)字化、知識(shí)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，大家可以看到在這張圖上，最右邊增長非?？斓倪@條曲線，總共有60多年的歷史，因?yàn)樵谏蟼€(gè)世紀(jì)，我們發(fā)明了通用計(jì)算機(jī)，人類獲得信息、處理信息的能力在快速提高，這個(gè)時(shí)代的核心是能源和信息的組合，是不斷的通過數(shù)字化，從信息當(dāng)中獲得知識(shí)，用知識(shí)來快速的重新組合新的能源形式和新的技術(shù)，新的材料，新的生物過程，生命過程，新的工藝等等，來滿足人類的需求，而人所做的技能已經(jīng)不夠了，人需要的能力是創(chuàng)新組合的能力。

所以這里有幾個(gè)點(diǎn)非常重要，從技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)和創(chuàng)業(yè)生態(tài)來講，首先，技術(shù)的發(fā)展在加速，特別是最右邊的藍(lán)色S曲線，增長非?？欤蠹胰绻P(guān)注全球的股票市場(chǎng)都知道，今天市值最大的公司都在這條曲線上。20多年前，市值最大的都在另外一條工業(yè)曲線上。對(duì)于今天參加直播的觀眾來講，不管你是以什么起步，長期來看，你的企業(yè)最好是用信息化、數(shù)字化和知識(shí)驅(qū)動(dòng)的，那你就會(huì)在這一條高速增長的曲線上。

同時(shí)，數(shù)字化技術(shù)的程度和進(jìn)展在不斷加速，特別是疫情帶來的新格局，因?yàn)?，即使要更快的管控疫情，但在本質(zhì)上是需要更多的生命科學(xué)，生物醫(yī)療的能力，和更多數(shù)字化的能力，很多跟疫情有關(guān)的其實(shí)是數(shù)字化的能力，所以這條曲線還會(huì)繼續(xù)高速增長。

另外，為什么奇績創(chuàng)壇那么重視創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)代，光靠技能是不夠的，你無法創(chuàng)造大規(guī)模的價(jià)值。創(chuàng)造大規(guī)模的價(jià)值要靠創(chuàng)新組合。創(chuàng)業(yè)是未來的主流，因?yàn)檫@是經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生價(jià)值的核心范式，是重新組合并快速滿足人類需求的一種形式。同時(shí)技術(shù)的前沿，特別是21世紀(jì)，大家可以看一下，數(shù)字化、材料、生物、生命科學(xué)、新能源等，一切技術(shù)的前沿，都代表著滿足越來越多人類未來需求的能力。

這里我要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講，你未必需要技術(shù)出身，我跟很多創(chuàng)業(yè)者都工作過，大學(xué)學(xué)的不是技術(shù)一點(diǎn)關(guān)系都沒有，你要做的是通過不斷的學(xué)習(xí)和跟別人交流，可以有越來越強(qiáng)的能力來判斷技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，我們非常堅(jiān)信技術(shù)是創(chuàng)新最長久且能量最大的驅(qū)動(dòng)力，對(duì)任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講，都要關(guān)注技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)。如果一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)未來的技術(shù)能看的很遠(yuǎn)，同時(shí)又有獨(dú)到的見解，往往這類企業(yè)只要做的好，幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4. 技術(shù)整體的發(fā)展前沿

接下來我描述一下技術(shù)整體的發(fā)展前沿，數(shù)字化、新能源、新技術(shù)和它的趨勢(shì)，因?yàn)榍懊嬉仓v到，數(shù)字化是現(xiàn)代技術(shù)驅(qū)動(dòng)的核心要素，包括新能源、生物醫(yī)療、材料、制造、航天等等，也在齊頭并進(jìn)，發(fā)展的越來越快，這是整個(gè)的技術(shù)發(fā)展前沿。我們來仔細(xì)拆解一下這些前沿有哪些組成部分，我們能分析到哪一些前沿發(fā)展的趨勢(shì)，來幫助我們判斷哪些是創(chuàng)業(yè)者可以把握的機(jī)會(huì)。

首先我們先講數(shù)字化，在數(shù)字化這個(gè)層面有六七十年的歷史，它其實(shí)是有一定的規(guī)則和長期趨勢(shì)的，平均每12年左右都有新一代的數(shù)字化平臺(tái)和數(shù)字化的生態(tài)，這個(gè)生態(tài)的結(jié)構(gòu)決定了未來發(fā)展的趨勢(shì)。這里我簡單解釋一下這個(gè)生態(tài)的核心結(jié)構(gòu)，在上面這張表的左邊。

一個(gè)數(shù)字化的生態(tài)，底層是一個(gè)計(jì)算平臺(tái)，這個(gè)計(jì)算平臺(tái)有前臺(tái)——交互的能力，有后臺(tái)——計(jì)算的規(guī)模來驅(qū)動(dòng)，比如說在PC時(shí)代，交互就是鼠標(biāo)和鍵盤，后臺(tái)就是服務(wù)器和局部網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，一個(gè)數(shù)字化的生態(tài)是要在平臺(tái)基礎(chǔ)之上建立一個(gè)核心的“定義性的體驗(yàn)”和“定義性的能力”，通過延伸來推動(dòng)大規(guī)模的創(chuàng)新。在PC時(shí)代，定義性的體驗(yàn)是一個(gè)視窗的操作系統(tǒng)和辦公的軟件，但它是可以二次開發(fā)并延伸的，后臺(tái)定義性的能力是數(shù)據(jù)庫，任何企業(yè)管理都離不開。通過好的商業(yè)模式，這樣一個(gè)生態(tài)可以推動(dòng)大規(guī)模的創(chuàng)新，這個(gè)創(chuàng)新的核心點(diǎn)是它數(shù)字化了什么范圍，數(shù)字化的廣度和深度是如何推進(jìn)的。PC生態(tài)的核心數(shù)字化是企業(yè)的信息流通和企業(yè)的信息管理，它越來越寬，越來越深，但是是企業(yè)，光企業(yè)這一點(diǎn)，已經(jīng)是好幾萬億美元這樣一個(gè)大的生態(tài)。

接下來，我們數(shù)字化的生態(tài)已經(jīng)有好幾個(gè)年代了，今天的主流生態(tài)是移動(dòng)和云，和逐步成長起來的AI、邊緣和5G生態(tài)，PPT里我用加粗的字體來描述。

今天創(chuàng)新的主流生態(tài)，基本都在云和移動(dòng)這個(gè)生態(tài)。從云的核心定義性的體驗(yàn)和定義性的能力來講，定義性的體驗(yàn)是移動(dòng)端上的一些核心應(yīng)用，它把前面幾代數(shù)字化的能力都繼承下來了，特別是互聯(lián)網(wǎng)，PC互聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)上是數(shù)字化了全球基于圖像文字的信息，商品信息，商品流動(dòng)等。主要是產(chǎn)業(yè)界的流通，貨的流通，電商、廣告等，移動(dòng)時(shí)代把這個(gè)推廣的更深、更廣，因?yàn)槲覀兛梢杂檬謾C(jī)來數(shù)字化，人的日常生活，包括支付、出行等等，這個(gè)機(jī)會(huì)越來越大。

但是更大的機(jī)會(huì)，更為重要的機(jī)會(huì)，在將來10年、20年、30年，是云服務(wù)和SaaS，因?yàn)镾aaS的部署和開發(fā)，在這一代要比前一代優(yōu)越太多了，它可以下沉到供給端，下沉到任何一個(gè)企業(yè)，把整個(gè)國家經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能通過信息化和數(shù)字化極大規(guī)模的提高。所以，在云的時(shí)代，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大規(guī)模機(jī)會(huì)在B端是非常自然的。為什么?我們得看這個(gè)生態(tài)的本質(zhì)，它到底是什么核心能力，它到底數(shù)字化了什么東西，數(shù)字化的廣度和深度是如何被推進(jìn)的，在移動(dòng)生態(tài)非常重要，未來十年、二十年都有大規(guī)模的價(jià)值，特別是云。新冠疫情帶來的新格局，云的重要性大大的提高，機(jī)會(huì)也會(huì)增加。

同時(shí)更為重要的，AI時(shí)代已經(jīng)開啟。在AI時(shí)代，我們可以看一下計(jì)算平臺(tái)需要做的，第一，AI時(shí)代的交互方式是通過傳感器和傳動(dòng)器，把所有交互的未來空間全部打開，任何交互形式都可以做，自然語言對(duì)話、視覺、自動(dòng)體系、機(jī)器人等等，未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間非常大。同時(shí)，人工智能核心技術(shù)，云和端，從芯片開始，到底層軟件，到操作系統(tǒng)，到開發(fā)工具，全部要有新的，機(jī)會(huì)很大。另外，定義性的體驗(yàn)現(xiàn)在還在早期，但是，可能成為定義性的——自動(dòng)駕駛、機(jī)器人、智能場(chǎng)所、零售、學(xué)校、醫(yī)院等等。每一塊都可以切成一個(gè)未來大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

數(shù)字化的范圍在人工智能時(shí)代很特殊，本質(zhì)上是傳感器和傳動(dòng)器，是把數(shù)字世界、物理世界和生物世界融為一體了。所以人工智能時(shí)代，早期的應(yīng)用很多是在B端，因?yàn)槲覀兛梢宰龊芏喑潭鹊淖詣?dòng)化。任何行業(yè)，任何職業(yè)，醫(yī)生也好，律師也好，教師也好，都可以用人工智能的技術(shù)來提高。當(dāng)然，人工智能技術(shù)目前大規(guī)模的應(yīng)用其實(shí)是在移動(dòng)生態(tài)，用來做內(nèi)容推薦，電商導(dǎo)購，視頻理解，云的智能化等等，所以人工智能是在歷史上非常少有的這么大規(guī)模的提升產(chǎn)能，這么大規(guī)模的拓寬商業(yè)化機(jī)會(huì)的。同時(shí)，在人工智能之外的新前沿也開啟了，包括AR、VR、量子計(jì)算、區(qū)塊鏈等。人工智能和量子計(jì)算，這是兩大非常重要的突破，在我們這個(gè)時(shí)代大致都看得到了。

同時(shí)，這個(gè)前沿在其他技術(shù)領(lǐng)域也在快速展開，比如新能源，大家可能都關(guān)注特斯拉，特斯拉是一個(gè)能源公司，它的第一個(gè)應(yīng)用是汽車。另外在生命科學(xué)，比如合成生物、基因技術(shù)等等，跟數(shù)字化技術(shù)都有很多緊密的關(guān)聯(lián)，都在高速發(fā)展，新的材料，新的制造，新的航天，來探索新的空間帶來的機(jī)會(huì)。所以如果我們把整個(gè)組合在一起，我們目前可以看到的技術(shù)發(fā)展的前沿，都在加速，并且因?yàn)樾鹿谝咔閹淼男赂窬?，剛才講的這些技術(shù)，都會(huì)有更多的需求，這些技術(shù)發(fā)展都會(huì)進(jìn)一步加速。

這里我也提一下，在奇績創(chuàng)壇，從我們投資的角度來講，我們非常關(guān)注這幾個(gè)核心領(lǐng)域。第一，云和移動(dòng)，我們已經(jīng)開始支持相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，特別是在云的基礎(chǔ)服務(wù)這一端。我們長期認(rèn)為，云的基礎(chǔ)服務(wù)和云的2B方向是非常重要的。第二，人工智能領(lǐng)域，是我們非常關(guān)注的，比如在人工智能核心技術(shù)這方面，我們也投了幾家相當(dāng)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)公司。包括在未來，有成長為非常大的生態(tài)潛力的一些創(chuàng)業(yè)公司，我們也都很關(guān)注。特別是在人工智能早期應(yīng)用，切入工業(yè)垂類，做自動(dòng)化的這方面，有相當(dāng)多的機(jī)會(huì)，我們也投了好幾家相當(dāng)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司。在前沿，腦機(jī)接口、新能源、生物醫(yī)療和新材料，我們也投了好幾家。這是技術(shù)數(shù)字化的前沿，是科學(xué)技術(shù)的本質(zhì)，是永無止境的前沿，它永遠(yuǎn)有科學(xué)的發(fā)展和人的需求而驅(qū)動(dòng)，這次新冠疫情帶來的新格局，一定又把技術(shù)發(fā)展的前沿往前推進(jìn)了。

5. 新格局將如何加速技術(shù)發(fā)展

這里我簡單分享一下，新格局將在哪些核心層面加速技術(shù)和數(shù)字化的進(jìn)展。

其實(shí)在全球范圍內(nèi)，大的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，目前都有大量的研發(fā)投入，助力各國在新冠疫情中恢復(fù)起來，同時(shí)也建立防御未來疫情爆發(fā)的能力。這樣大規(guī)模的投入，本質(zhì)上我們認(rèn)為可以跟歷史上國家經(jīng)濟(jì)實(shí)體對(duì)國防的投入做類比，任何一個(gè)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)實(shí)體都不可能沒有國防，這是核心基礎(chǔ)，國防工業(yè)永遠(yuǎn)有一席之地，占據(jù)著重要的技術(shù)投入的位置。只不過這一次國防比較特殊，敵人不是人，敵人是看不見的病毒，和其他的自然災(zāi)害。這次的國防投入是有前方和后方兩個(gè)層次，前方是直接在第一線跟病毒直接打交道的，首先是檢測(cè)技術(shù)，包括核酸檢測(cè)技術(shù)，血清檢測(cè)技術(shù)等等，包括即時(shí)場(chǎng)地檢查，和大規(guī)模高通量的檢測(cè)平臺(tái)，這越來越成為核心需求的能力。另外是藥物開發(fā)，抗毒藥物，抗體藥物等等，開發(fā)的速度，臨床實(shí)驗(yàn)的速度至關(guān)重要。疫苗開發(fā)也一樣，疫苗開發(fā)的速度，疫苗通過一期、二期臨床實(shí)驗(yàn)的速度，是關(guān)鍵，同時(shí)遠(yuǎn)程醫(yī)療的能力也將大大的提高。這是前方投入的大規(guī)模的科研研發(fā)能力。

同時(shí)，我們也看到一個(gè)新的前方，因?yàn)橐咔槭谴砹艘环N自然災(zāi)害，但是我們有另外一個(gè)越來越重要的自然災(zāi)害，是地球暖化，對(duì)二氧化碳固化的技術(shù)的發(fā)展，工程發(fā)展能力的投入，長期將形成一個(gè)非常大的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，在這方面大力推進(jìn)技術(shù)的發(fā)展。

后方也有幾個(gè)重要的層面，第一是數(shù)字化的核心技術(shù)和線下基礎(chǔ)建設(shè)之間的融合要加速，因?yàn)樵诤蠓?，疫情的管控、監(jiān)測(cè)、追蹤等等，本質(zhì)上更是數(shù)字化能力跟線下實(shí)體的一個(gè)完整結(jié)合，在這里新基建是非常及時(shí)和明智的一個(gè)政策，會(huì)加速這樣的發(fā)展。同時(shí)，線上的核心服務(wù)，比如云計(jì)算、視頻通訊、遠(yuǎn)程辦公，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)一個(gè)核心支撐性的服務(wù)，在疫情情況下是必須要有這樣服務(wù)的，那技術(shù)的發(fā)展自然會(huì)加速。同時(shí)，自動(dòng)化自主體系，比如說機(jī)器人，自動(dòng)駕駛等等，在疫情下的重要性越來越強(qiáng)，技術(shù)的發(fā)展自然會(huì)加速。

最后想給大家提一點(diǎn)，在歷史上，國防上的科研投入往往對(duì)民用的發(fā)展，長期會(huì)產(chǎn)生非常大的價(jià)值。比如今天的互聯(lián)網(wǎng)，早期就是國防投入的科研。所以新格局在整體上對(duì)一些核心技術(shù)和數(shù)字化的進(jìn)程是起到了加速的作用。

6. 從需求趨勢(shì)看C端創(chuàng)新機(jī)會(huì)

剛才講的都是技術(shù)，整體來講它是加速的，接下來我們從需求端來分析。

首先我們先來完整仔細(xì)分析一下個(gè)人的需求，C端的需求。C端需求本質(zhì)上有一定的長期的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)和原則，核心原則基本上是大家都知道的馬斯洛需求層次。另外，我個(gè)人會(huì)非常推薦給所有的創(chuàng)業(yè)者和做產(chǎn)品的人，最重要的一個(gè)點(diǎn)，亞馬遜的創(chuàng)始人貝索斯在兩年多前他提出這樣一個(gè)概念，用戶永遠(yuǎn)是不滿足的，已經(jīng)被滿足了的需求，永遠(yuǎn)有更好的滿足方法，這是最重要的原則。

舉例來說，大家都知道ZOOM，一開始做的時(shí)候，大家都說已經(jīng)有那么多視頻會(huì)議的軟件，成功的概率有多少?但是ZOOM今天已經(jīng)是一個(gè)非常高速成長的企業(yè)了，它的核心就是產(chǎn)品好用，一樣開會(huì)，但是開得更順暢。所以大家需要關(guān)注的是用戶永遠(yuǎn)不滿足?；谶@個(gè)，一個(gè)完整分析邏輯是把人分群，按照時(shí)長，一天24小時(shí)，可以看出來一個(gè)需求大格局。

這里列出來，首先是通訊和社交，我們認(rèn)為這是人類長期的剛需，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)，因?yàn)橥ㄓ嵉男枨笥肋h(yuǎn)可以被滿足得更好，社交也一樣，隨著媒體的進(jìn)展、工具的提升、人群的變化，永遠(yuǎn)會(huì)有機(jī)會(huì)。一個(gè)好的通訊或社交產(chǎn)品，它產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值會(huì)是相當(dāng)大的，所以我們永遠(yuǎn)會(huì)關(guān)注這兩個(gè)核心領(lǐng)域。

第三個(gè)娛樂，為什么是非常重要的賽道，因?yàn)樾枨?mdash;—消耗時(shí)間變得越來越重要。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，即使在疫情情況下，宅在家里，你消耗的時(shí)間也越來越多，所以對(duì)內(nèi)容、內(nèi)容推薦、內(nèi)容形式，特別是短視頻、直播，都是非常重要的。

這里我稍微提一點(diǎn)，我們?yōu)槭裁磿?huì)這么重視短視頻和類似直播這樣一個(gè)新的內(nèi)容形式，因?yàn)槟壳八械娜藱C(jī)交互和主流的內(nèi)容形式，都是在1968年由兩位圖靈獎(jiǎng)獲得者Douglas Engelbart和Alan Kay，他們所定義的交互范式，也就是基于文字、圖像來描述一個(gè)思想空間，然后我們可以設(shè)計(jì)菜單、上下滑動(dòng)、點(diǎn)擊等等，但這個(gè)交互是間接地跟世界交互，是通過另外一個(gè)人的描述。視頻，特別是直屏的視頻，開始帶來一個(gè)新的格局，我們可以跟世界直接交互，直播某種意義上是一種非常簡單的交互，但是未來可延伸的空間是非常非常大的。所以，娛樂這一層是非常非常重要的需求。

消費(fèi)，我們認(rèn)為電商和新的商業(yè)體系(新零售)，將是發(fā)展?jié)摿薮蟮目臻g，有很多創(chuàng)業(yè)空間。另外我們也比較關(guān)注的，是在兩個(gè)底層需求上，即教育和醫(yī)療，在中國它們都是需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給的，好的技術(shù)，好的產(chǎn)品，好的創(chuàng)業(yè)者，會(huì)有越來越多的機(jī)會(huì)，這是一個(gè)C端需求的整體的格局。

我們來分析一下新格局它會(huì)帶來什么樣的影響。首先是一個(gè)特殊時(shí)間點(diǎn)，新習(xí)慣在短時(shí)間養(yǎng)成，這非常重要。做產(chǎn)品，特別是創(chuàng)業(yè)公司，要用戶養(yǎng)成一個(gè)新習(xí)慣是無比難的一件事情，特別是要改掉舊習(xí)慣，養(yǎng)成新習(xí)慣。但是疫情在短時(shí)間內(nèi)讓很多人一下子養(yǎng)成新的習(xí)慣，也改掉了一些舊的習(xí)慣，這對(duì)商業(yè)發(fā)展，對(duì)有些需求是推進(jìn)加速了。同時(shí)，疫情新格局讓新概念的接受速度提升了，有些概念可能需要5年10年被接受，有些概念在新格局下可能馬上被接受，比如遠(yuǎn)程在家辦公，這個(gè)概念被接受了，部分人也養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣了。

所以按照這個(gè)我們來分析一下，有些行業(yè)，比如消費(fèi)類，電商、物流的需求在增加，但是線下的服務(wù)，有一些是要受疫情影響的，這里要判斷影響的范圍和時(shí)間點(diǎn)。有一些領(lǐng)域比如出行，部分需求是要受到影響，長期有這種可能，我們需要準(zhǔn)備好最壞的結(jié)果，有些是現(xiàn)有的一些需求可能被其他產(chǎn)品或形式滿足，這是我們關(guān)注的存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。比如在家健身，這又是一個(gè)新的需求，金融業(yè)務(wù)、教育、醫(yī)療在線化，這個(gè)需求也在加速。這是一個(gè)相對(duì)來講比較完整的系統(tǒng)的分析，個(gè)人C端的需求給我們創(chuàng)業(yè)者能夠帶來什么樣的機(jī)會(huì)，以及如何把控好我們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

在這里我也提一下，奇績創(chuàng)壇在投資上，在社區(qū)這個(gè)層面也確實(shí)找到了幾個(gè)不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，我們投了他們，也支持他們，他們都非常優(yōu)秀，對(duì)于未來的把控有相當(dāng)大的機(jī)會(huì)。在娛樂上我們是非常重視的，我們重視內(nèi)容，特別是短視頻，我們也投了一些跟短視頻有關(guān)的項(xiàng)目。此外，我們也投了多家跟游戲、新一代游戲的體驗(yàn)、內(nèi)容制作工具的公司，特別是數(shù)字化內(nèi)容，用人工智能技術(shù)可以大規(guī)模的提高產(chǎn)能，大幅度地提高用戶的體驗(yàn)，這里有相當(dāng)豐富的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然在消費(fèi)層我們也投了創(chuàng)業(yè)公司，在積極的探索中，通過直播，通過網(wǎng)紅，在流量和體驗(yàn)上把控好零售商業(yè)機(jī)會(huì)這樣新的探索。同時(shí)在家健身，我們也投了一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)公司。在教育和醫(yī)療我們也投了好幾個(gè)非常出色的團(tuán)隊(duì)，我們都非常高興能夠跟他們?cè)谄婵儎?chuàng)壇這個(gè)大的社區(qū)里合作。所以這是對(duì)C端需求的一個(gè)分析，也給大家分享一下我們奇績創(chuàng)壇投資的一些案例。

7. 從需求趨勢(shì)看B端創(chuàng)新機(jī)會(huì)

接下來我們講一下B端需求的分析，觀察一下新的格局對(duì)B端需求的影響。

首先，B端的需求也有它長期的結(jié)構(gòu)和原則以及發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)任何一個(gè)企業(yè)，它長期的需求永遠(yuǎn)是提高產(chǎn)出，降低成本，另外，它還有需求是在產(chǎn)能端，包括生產(chǎn)做得更好，銷售做得更好，客戶管理得更有效，供應(yīng)鏈和資金管理得更好。按照這樣的需求格局，我們從前面講到的技術(shù)前沿來看，有哪一些B端需求可以通過創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新來不斷滿足的，都是非常好的創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)和賽道。

首先是企業(yè)信息化，這里企業(yè)信息化分大B和小B，因?yàn)榇驜和小B的需求非常非常不一樣，一般很少有一家企業(yè)大B也做得好，小B也做得好。大B信息化的需求有很多種類，非常復(fù)雜，從辦公效率提高、流程管理、生命周期管理、資源管理、客戶管理，到銷售、營銷、客服等，包括垂直行業(yè)的信息管理等，都有很大的長期需求。

在中國，2B市場(chǎng)相對(duì)來講滲透率還不夠高，銷售的周期也比較長，這是需要一定的時(shí)間打磨好基礎(chǔ)，但長期非常有價(jià)值，價(jià)值也豐厚。因?yàn)?B的企業(yè)，特別大B，一旦進(jìn)去以后你很難出來，占住一個(gè)位置，長期對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司是非常重要的。小B痛點(diǎn)非常明確，就是獲客和營銷，機(jī)會(huì)一定會(huì)有。

下一層是企業(yè)自動(dòng)化和智能化，它的需求長期一直都在，只不過是人工智能技術(shù)的特點(diǎn)，可以讓我們?cè)絹碓接行У貪M足更多的企業(yè)自動(dòng)化的需求，長期會(huì)達(dá)到數(shù)字孿生、工業(yè)4.0這樣的境界，信息化、自動(dòng)化、智能化融合在一起，這是企業(yè)自動(dòng)化這一條。

企業(yè)之間的流通，核心就是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要做的信息對(duì)接的工作，需求也越來越多。隨著企業(yè)能力的提升，它對(duì)管理上下游的需求也越來越高，B2B交易平臺(tái)的需求自然會(huì)有;供應(yīng)鏈管理、倉儲(chǔ)物流管理、資金管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等需求都在增加，我們看到很多創(chuàng)業(yè)公司都在探索，擁抱這樣的企業(yè)新需求。另外是農(nóng)業(yè)數(shù)字化、自動(dòng)化和智能化，農(nóng)業(yè)本來就比較難數(shù)字化，因?yàn)镻C也好，手機(jī)也好，對(duì)農(nóng)業(yè)數(shù)字化來講很難做，人工智能一下子打開了，數(shù)字化、自動(dòng)化、智能化都可以一起做，所以機(jī)會(huì)非常多，可以大規(guī)模地提高效率。

最后一層是我們最為關(guān)注的，是對(duì)數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)的需求。因?yàn)橐褎偛臖端這些需求都充分滿足好，我們基礎(chǔ)能力、技術(shù)能力要快速提高才行，這個(gè)需求在不斷地增加，包括大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、信息知識(shí)管理系統(tǒng)、主干云的服務(wù)、開源體系等。這里我提一下Web RTC，熟悉它的同學(xué)都知道，今天為什么ZOOM能夠這么快地做起來，那么多的視頻會(huì)議軟件，好多企業(yè)都在自己開發(fā)，核心是由于Web RTC有一個(gè)開放接口、開源為主的這樣一個(gè)生態(tài)，我們以后需要越來越多這樣的能力。比如說無代碼開發(fā)這樣的能力，所以我們非常關(guān)注這些核心需求。

我們來分析一下新格局對(duì)B端帶來什么樣的變化和影響。首先新概念的接受，新習(xí)慣的養(yǎng)成，前面講到遠(yuǎn)程辦公都接受了，大的企業(yè)都開始買單了。但是由于新的格局帶來的全球政治經(jīng)濟(jì)局面的變化，供應(yīng)鏈和資金確實(shí)是很多企業(yè)可能會(huì)要面臨的挑戰(zhàn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來講一定要關(guān)注，預(yù)測(cè)好風(fēng)險(xiǎn)，做好應(yīng)急準(zhǔn)備。對(duì)大B的需求來講，在疫情情況下，復(fù)工的狀態(tài)也會(huì)局部影響到一些需求。小B對(duì)服務(wù)業(yè)，局部的需求影響是有的，這是一個(gè)事實(shí)，我們希望每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要充分估計(jì)到自己的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)企業(yè)自動(dòng)化、智能化的新基建，新格局帶來的進(jìn)口替代，我們認(rèn)為是個(gè)非常非常好的機(jī)會(huì)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物流的流通需求在增加，供應(yīng)鏈和資金的流通短期內(nèi)有可能受到新格局的部分影響。農(nóng)業(yè)數(shù)字化、自動(dòng)化在加速，機(jī)會(huì)很多。下面的企業(yè)數(shù)字化的基礎(chǔ)建設(shè)，由于新格局所帶來的全球的格局變化，在中國自建技術(shù)生態(tài)的需求，和新的基建等等帶來了更多的發(fā)展產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講都是好的加速點(diǎn)。

這里跟大家分享一下我們?cè)谄婵儎?chuàng)壇所投的，大B的企業(yè)信息化確實(shí)是我們長期關(guān)注的一個(gè)重要的領(lǐng)域，我們有跟幾個(gè)創(chuàng)業(yè)公司一起合作，并投資了他們。小B方面，獲客跟營銷是非常痛的痛點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定有機(jī)會(huì)，這個(gè)需求是很明顯，我們也一直在找好的團(tuán)隊(duì)。

另外企業(yè)自動(dòng)化、智能化是人工智能早期落地的，我們投了好幾家，進(jìn)口替代帶來了很好的機(jī)會(huì)。企業(yè)之間的流通，物流，也是我們非常關(guān)注的領(lǐng)域。農(nóng)業(yè)數(shù)字化、自動(dòng)化、智能化我們投了幾家了，比如魚塘管理，他們的好處不光是智能化，它自動(dòng)化、數(shù)字化一下全有了，有了這個(gè)數(shù)字以后可以做很多延伸的產(chǎn)業(yè)，所以這里是非常好的機(jī)會(huì)點(diǎn)。最后我們最為重視的是長期的數(shù)字化技術(shù)基礎(chǔ)建設(shè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，特別是開源技術(shù)，我們認(rèn)為在這方面的需求會(huì)越來越多，是非常好的以技術(shù)為主的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)值得關(guān)注的點(diǎn)。

7. 從市場(chǎng)趨勢(shì)看創(chuàng)新機(jī)會(huì)

剛才需求分析完了，最后分析一下市場(chǎng)環(huán)境的趨勢(shì)和新格局的影響。

市場(chǎng)環(huán)境趨勢(shì)宏觀來講，基本上有幾個(gè)大的維度。第一就是需求端、供給端、流通端，中國的長期趨勢(shì)大家都熟悉，消費(fèi)升級(jí)，制造業(yè)、服務(wù)業(yè)的產(chǎn)能提升，物流流通的提升，人口在增加，資本我等會(huì)講一下，全球地域經(jīng)濟(jì)的影響，政策環(huán)境的影響等等，新格局所造成的影響，前面我們基本都提到了，這里只不過是再重復(fù)總結(jié)一下。

這里我稍微提一點(diǎn)就是資本環(huán)境，我們的觀點(diǎn)是，資本市場(chǎng)它本質(zhì)上具有周期性和長期性，長期它永遠(yuǎn)追求回報(bào)，而且它的反應(yīng)速度相對(duì)來講比較快，所以影響會(huì)有，但我們判斷這是短期的，長期只要企業(yè)做的好，獲取資本的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)會(huì)在，這是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境總體的一個(gè)判斷。

如果我們把剛才所講的三個(gè)核心要素的全盤分析統(tǒng)統(tǒng)組合在一起，又回到我們開始這張圖，創(chuàng)業(yè)哪些是不變的，不變的是用產(chǎn)品去試市場(chǎng)，變的是技術(shù)、需求和市場(chǎng)變化。這里這張表是對(duì)我剛才前面分析簡單的總結(jié)，大家可以看到它帶來的更多是機(jī)會(huì)，局部確實(shí)有風(fēng)險(xiǎn)，我們要充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的范圍和時(shí)間段，最好能夠做到最壞情況的準(zhǔn)備，能夠靈活地應(yīng)急。做到這樣的話，可以解除我們的焦慮，可以更有信心地從想得更明白，到做得更有效。做得更有效就是核心要抓住這不變的游戲規(guī)則，這不變的就是要活得足夠長，來不斷地快速迭代，找到產(chǎn)品市場(chǎng)匹配。這里最重要的是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者做得更有效是最為核心的要素。

回到奇績創(chuàng)壇，我們所做的就是與創(chuàng)業(yè)者合作，提供有價(jià)值的東西。這里我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，遇到挑戰(zhàn)，如果你能得到支持，是一個(gè)非常好的事情，能成長得非?？欤@是有很多系統(tǒng)驗(yàn)證，人的快速成長是在有挑戰(zhàn)，同時(shí)又支持的環(huán)境下，所以挑戰(zhàn)加支持是等于成長加機(jī)會(huì)。

這里的核心是創(chuàng)業(yè)者，我們奇績創(chuàng)壇用非常獨(dú)特的方法來篩選創(chuàng)業(yè)者，有幾個(gè)重要的點(diǎn)我們是比較關(guān)注的：

第一，對(duì)未來的判斷，我們希望有好的創(chuàng)業(yè)者能看得很遠(yuǎn)，同時(shí)要有非常明確的、比較獨(dú)到的見解。第二，必須是非常行動(dòng)導(dǎo)向，永遠(yuǎn)可以快速地找到方法、解決問題。第三是有非常強(qiáng)的思考和溝通能力，在創(chuàng)業(yè)的早期，思考和溝通是非常非常核心的，融資靠溝通，雇人也靠溝通。第四，是有長期的驅(qū)動(dòng)力，能夠走得很遠(yuǎn)。這是我們對(duì)創(chuàng)業(yè)者的，特別是初次創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)特殊的篩選方法，核心是有這樣一些要素。

這里我給大家要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，前面講到很多的相對(duì)于技術(shù)發(fā)展和需求的投資案例，但我們最關(guān)注的是創(chuàng)始人，我們什么項(xiàng)目都看，不受限制，我們核心理念是最好的創(chuàng)業(yè)者他永遠(yuǎn)能把握住未來好的賽道，你要找到好的賽道去投，你核心就是要找到最好的創(chuàng)業(yè)者。所以，找到好的創(chuàng)業(yè)者，提供有價(jià)值的幫助，特別是通過創(chuàng)業(yè)營的方式，成為他們的合伙創(chuàng)始人，是我們核心所做的。

接下來我介紹一下我們核心做的兩件事情，就是不變的游戲規(guī)則里面需要加重的這兩部分。第一，要更久地活下去，因?yàn)槿魏我粋€(gè)創(chuàng)業(yè)公司都有所謂的收入曲線，你在早期沒有足夠的收入可以養(yǎng)活自己，活下去要靠你的核心能力，這核心能力就是想明白和溝通好的能力，很多程度上是融資的能力，或者是早期造血的能力，讓自己能夠活的足夠長。

在這里，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)營里面每周跟每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都有例會(huì)，幫助他們一起解決他們所面臨的問題，主要是幫助他們提升想明白、溝通好的能力。一般我們都建議，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不需要三分鐘，都能夠明明確確講清楚我們到底是做什么，為什么我們做的是有高價(jià)值，為什么現(xiàn)在是進(jìn)場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，你作為投資者現(xiàn)在應(yīng)該來投我們，不然你會(huì)失掉一個(gè)機(jī)會(huì)。第四，我們是怎么做的，是長期有強(qiáng)大的壁壘。第五，為什么是我們是最適合把這件事情做成的團(tuán)隊(duì)，我們是如何高速增長。三分鐘要講明白，核心要想清楚，這是需要不斷迭代的。

在這里我們也和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起把握好財(cái)務(wù)，通常我們推薦要有12個(gè)月的承受能力，在新格局下最好有18個(gè)月的承受能力，充分預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)，能夠敏捷地應(yīng)急，這是我們跟創(chuàng)業(yè)者一起打造他們強(qiáng)勁生存能力的一個(gè)核心的工作點(diǎn)。

我們做的第二個(gè)核心工作點(diǎn)價(jià)值更大，就是更快地幫助創(chuàng)業(yè)者找到產(chǎn)品市場(chǎng)匹配。找到產(chǎn)品市場(chǎng)匹配是早期創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最大、不確定性最大，同時(shí)價(jià)值產(chǎn)生最大的一個(gè)環(huán)節(jié)。這是一個(gè)越來越難以突破的瓶頸口，它是由結(jié)構(gòu)化原因造成的。核心原因是，隨著技術(shù)的普及，技術(shù)的發(fā)展，人才提高，好的創(chuàng)業(yè)想法越來越多，好多基于這些想法的發(fā)明也越來越多，技術(shù)開發(fā)也做的越來越好，越來越快，產(chǎn)品開發(fā)也做得越來越好，越來越快。但是，市場(chǎng)切入還是一樣的瓶頸口，因?yàn)槊總€(gè)用戶，每個(gè)客戶只有24小時(shí)一天，因此這個(gè)瓶頸口越來越難突破。唯一可以提高成功概率的，只有加速迭代，盡可能用最低的代價(jià)，最低的時(shí)間代價(jià)，最低的資本代價(jià)，來找到早期的市場(chǎng)反饋，這是非常核心的，我們跟創(chuàng)業(yè)者每周一起做的，大部分也是在這里。

簡單講，我們跟創(chuàng)業(yè)者核心做的是一種心態(tài)和方法。心態(tài)是說創(chuàng)業(yè)早期能見度非常低，我們知道一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)它的目的地是在這個(gè)方向，未來有遠(yuǎn)大的愿景和價(jià)值，但是每天早上起來你打開大門，你只能看到兩米之內(nèi)，你的目的地是五百公里，還是六百公里之外，你不知道，你在兩米之外，你一腳踩下去，是個(gè)坑，是個(gè)懸崖，是個(gè)陡壁，是座橋，是個(gè)路，你不知道，你唯一可以知道的是不斷的去試。即使試到一個(gè)懸崖，你可以趕快回來，換個(gè)方向。所以這里必須是行動(dòng)導(dǎo)向，不斷地解決問題，不斷地系統(tǒng)化降低試錯(cuò)成本，同時(shí)建立產(chǎn)品的基礎(chǔ)，用戶的活躍度，用戶的黏性，客戶的滿意度，客戶的復(fù)購率等等，同時(shí)也必須跑通模式，在C端跑通增長的模式，B端跑通銷售，種子用戶在哪里，怎么收割，等等一系列工作。通過不斷地快速迭代，在本質(zhì)上幫助每一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提高他們成功概率，這是我們?cè)谄婵儎?chuàng)壇核心最為重要的一件工作。

最后我想講的是，奇績創(chuàng)壇我們本身也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，我們目前還只有一個(gè)六個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，我們需要整個(gè)生態(tài)一起合作，才可以幫到更多的創(chuàng)業(yè)者，讓每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在新的格局下，更好地能夠正視這樣的挑戰(zhàn)，把握好機(jī)會(huì)，多方位地與創(chuàng)業(yè)者，投資者，企業(yè)的合作伙伴，大學(xué)的研究機(jī)構(gòu)，媒體，政府機(jī)構(gòu)等合作。同時(shí)我們一起全方位地降低創(chuàng)業(yè)的門檻，包括資源賦能，技術(shù)賦能，資本環(huán)境的提高，市場(chǎng)退出環(huán)境的提升和進(jìn)步，人才的培養(yǎng)等等。我非常相信通過今天這樣的互動(dòng)，我們會(huì)形成越來越多的合作的機(jī)制，通過大家一起的努力，可以把整個(gè)中國的早期創(chuàng)業(yè)生態(tài)做得更加繁榮，讓每一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，讓每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者能夠更好地正視挑戰(zhàn)，把握好機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵詞： 陸奇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)全局框架