十年前的 12 月 4 日，在上海新國際博覽中心，騰訊游戲競技平臺(TGA)正式成立，當時，TGA 的成立一度是業(yè)內的異類，因為此前從沒有過游戲廠商自己下場運作電競賽事的先例，但時任騰訊互娛市場部總經(jīng)理的程武打算試一試。

那時幾乎所有從業(yè)人員都沒想到的是，TGA 影響了中國電競行業(yè)此后的十年，這個行業(yè)可以被外界感知到的變化，都縮影在了 TGA 的發(fā)展中。

時間走到最近五年，電競行業(yè)步入黃金時期。2015 年 10 月，《王者榮耀》手游橫空出世，那一年被認為是 “移動電競元年”，隨后，2016 年 9 月，KPL《王者榮耀》職業(yè)聯(lián)賽啟動，中國電競在市場量級上的躍升也因此展開。到今天，中國電競游戲市場實際銷售收入已經(jīng)達到 719.36 億元，用戶規(guī)模達到 4.8396 億人

“我做電競這么多年，第一個職業(yè)聯(lián)賽是我搭建的，直到今天，這兩年我的感受尤其深刻。”

近日，在騰訊電競年度發(fā)布會上，騰訊互娛市場總監(jiān)、《和平精英》職業(yè)聯(lián)賽(PEL)聯(lián)盟聯(lián)席主席廖侃在談及電競關注度與背后產(chǎn)業(yè)鏈價值陡增時，這樣向搜狐科技表示。

經(jīng)過五年黃金期的發(fā)展，政策支持、模式成熟、用戶關注度上漲，電競游戲行業(yè)的大環(huán)境幾近達到了天時地利人和的狀態(tài)，這正催化騰訊 TGA 在 2020 年進入沖刺階段。更明顯的趨勢是，電競賽場上的戰(zhàn)火甚至燒到了 B 站、快手、微博等泛文娛領域，電競游戲這塊蛋糕，越來越多的玩家想來分食。

但與此同步發(fā)生的，是在十年的檔口，騰訊旗下游戲以及相應賽事也在經(jīng)歷迭代，游戲內容和受眾升級，要求渠道和商業(yè)化也要盡快成熟。

騰訊作為全球最大的游戲、電競廠商，游戲營收一直以來都是其主力支撐。騰訊二季度財報顯示，增值服務收入占比最高，而其中，網(wǎng)絡游戲占比超五成，但同樣，財報明確指出，在《王者榮耀》《和平精英》等手游成為現(xiàn)金牛的同時，騰訊系端游持續(xù)下降，比如《穿越火線》《地下城與勇士》，即使是王牌游戲《英雄聯(lián)盟》，其 “云玩家”也已經(jīng)占去了相當大的比重。

在用戶群體演變的同時，產(chǎn)業(yè)內部也開始滋生新的問題。6 月 3 日，電競圈 “頂流”Uzi 宣布退役，其背后的 RNG 戰(zhàn)隊在失去明星選手之后，面臨關注度及商業(yè)價值下滑等難題，而在過去一年中，經(jīng)歷過熊貓直播倒閉、香蕉公司運營收縮，iG 俱樂部老板王思聰在電競圈也開始變得低調。

一代頂流逐漸卸下光環(huán)的背后，正是新舊關鍵節(jié)點的交替迭代。

8 月 24 日舉辦的騰訊電競年度發(fā)布會上，騰訊游戲副總裁、騰訊電競總經(jīng)理侯淼向外界公布了全年規(guī)劃，“技術”“模式”“商業(yè)”三個方面成為接下來的業(yè)務重點。在新目標的引導下，進入沖刺階段的騰訊電競所要面對的問題并沒有減少。

游戲附屬品?

公開數(shù)據(jù)顯示，中國電子競技產(chǎn)業(yè)收入中，游戲收入占比達到 89.2%，賽事收入和俱樂部收入占比較低。這是騰訊電競十年來的狀態(tài)，也是行業(yè)整體現(xiàn)狀。

從電競行業(yè)誕生以來，行業(yè)的共同痛點，就是電競賽事本身建立在為游戲服務的基礎上，比如提升游戲的活躍度、延長游戲的生命周期，從而在游戲當中獲得更好的營收。也就是說，起初電競只是和游戲廠商打廣告一樣的市場營銷環(huán)節(jié)。

而營銷性質得以淡化，是從 2016 年 12 月 “騰訊電競”品牌的推出算起。新成立的騰訊電競品牌與游戲、動漫、影視和文學并列，這意味著，電競在騰訊內部被提升到了獨立業(yè)務維度，運營擁有可持續(xù)商業(yè)價值的賽事品牌，成為騰訊電競延續(xù)至今最主要的模式。

以英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽(LPL)為例，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，LPL 2020 春季賽首周日均觀賽總時長比 2019 年同期增長 70%，而春季總決賽各直播平臺熱度達到近 1.8 億。今年夏季賽，LPL 宣布蘇寧易購成為 2020 英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽官方合作伙伴。在此之前，梅賽德斯奔馳、Nike、娃哈哈、莫斯利安等 14 家品牌都曾與 LPL 達成合作關系。

其中，Nike 和 LPL 簽署的是 2019 年開始的四年合作協(xié)議，是 LPL 有史以來最深度和長期的戰(zhàn)略合作，在整個電競領域同樣如此。據(jù)悉，該合同年均費用為 5000 萬元，四年即是 2 億的贊助規(guī)模。

在傳統(tǒng)體育聯(lián)賽中，服裝類贊助權益的開發(fā)主要有兩種模式。一種是以 NBA 為代表的聯(lián)盟打包模式，即品牌與聯(lián)賽統(tǒng)一簽訂贊助商合同，聯(lián)賽壟斷商務開發(fā)權，所得利益聯(lián)賽內部分成。另一種是放開開發(fā)權，俱樂部或者運動員自主簽約品牌，自行尋找贊助商。

目前 LPL 采用第一種，客觀而言，LPL 商業(yè)化還處于初期階段，前者能夠讓聯(lián)盟在與贊助商的合作中獲得更大的議價權，但不可避免的是，這種模式會因利益分配而產(chǎn)生沖突。

在贊助之外，版權是商業(yè)化初期階段的另一大支柱，隨著電競被追捧，熱門賽事版權費用也出現(xiàn)了水漲船高的趨勢。

搜狐科技梳理發(fā)現(xiàn)，2018 年，游戲直播流媒體 Twitch 宣布與暴雪簽訂了一份關于《守望先鋒》為期兩年的獨家直播協(xié)議，價值 9000 萬美元，合約到期后，今年 2 月，YouTube 以 1.6 億美元這一更高的價格接手了動視暴雪旗下游戲賽事獨家直播版權。而最近的消息是，8 月 3 日，B 站獲得了《英雄聯(lián)盟》全球賽事中國大陸地區(qū)連續(xù)三年獨家直播版權，關于這筆交易的金額，業(yè)內一度爆出達 8 億人民幣，雖然 B 站否認了該金額，但從歷來的賽事版權金額來看，8 億人民幣屬于合理水平。

在此之外，虎牙、斗魚等依賴版權維生的直播平臺，更是要在電競賽事上砸下大手筆?；诒荣愌苌龅母嗍杖肽Ｊ?，比如賽事付費、直播平臺與賽事聯(lián)動的差異化內容、對于職業(yè)選手的曝光與造星等，都需要在版權之下有效進行。

以聯(lián)賽為單位招商及售賣版權的模式，已經(jīng)收獲了階段性成果，侯淼在發(fā)布會上透露：“從 2018 年到 2020 年，騰訊電競贊助收入平均每年保持 40% 以上的增長，版權收入平均增長率達到 74%，連續(xù)與騰訊電競合作 3 年及以上的合作伙伴已增加到 11 家。”

但廖侃向搜狐科技表示，騰訊互娛對電競商業(yè)化的計劃不止于此，“我們開始嘗試線上主場還有周冠軍的賽程設置，在摸索商業(yè)化的維度上，不再僅僅停留在單純的賣版權、做商業(yè)贊助這樣的 B 端收入，我們現(xiàn)在整個商業(yè)化的構想還是很有野心的，希望能夠從版權的層面，給不同的平臺提供出復雜多元的內容，滿足他們不同的訴求。”

沖刺電競 “黃金五年”

程武在會上表示，今年是國內電競 “黃金五年”的沖刺年，而所謂 “沖刺”階段，主要指五年積累后，電競終于得以成長為一個獨立產(chǎn)業(yè)。

2017 年的騰訊電競年度發(fā)布會上，程武就曾明確提出將電競視為獨立產(chǎn)業(yè)來規(guī)劃打造。在新戰(zhàn)略之下，騰訊電競開始搭建商業(yè)底層架構，一個標志性信號便是騰競體育的成立。2019 年 1 月 10 日，騰訊互娛與拳頭游戲宣布成立合資公司 “騰競體育”，雙方將組建電子競技專項團隊，專注投入電競生態(tài)的建設和運營。

金亦波在擔任騰競體育聯(lián)席 CEO 之前，是騰訊互娛《英雄聯(lián)盟》LPL 的負責人，在他看來，此前很長一段時間內，電競和游戲沒有完全區(qū)分出來，成立單獨的公司可以讓電競分離，產(chǎn)生獨立價值。

目前為止，LPL 在電競領域無疑是最為成功的賽事項目，已經(jīng)擁有了固定且龐大的觀眾基礎、俱樂部和賽事體系，且 LPL 對品牌贊助的吸金能力已經(jīng)被驗證，但更開放的 IP 運營則需要單獨的實體公司作為支撐。

騰競體育作為獨立實體可以單獨授權 IP，簡化審批程序，更可以在資本市場上進行融資，甚至像閱文一樣獨立上市，最重要的是，獨立后的電競業(yè)務不會被游戲的狀況掣肘，能夠在商業(yè)化上自我造血。以當下最成熟的職業(yè)聯(lián)賽 LPL 為切入口，探索賽事項目的聯(lián)盟化、主客場等模式，再將經(jīng)驗復制到其他聯(lián)賽中，是騰訊電競的思路。

電競產(chǎn)業(yè)越來越獨立，也開始吸引大量資本入局，和眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)生交織。

2013 年后，騰訊電競、蘇寧、阿里體育等紛紛布局電競賽道，揭開了中國電競投融資盛況的序幕。企查查數(shù)據(jù)顯示，從 2013 年開始，我國電子競技企業(yè)注冊量呈現(xiàn)幾何式增長，于 2019 年達到峰值 5441 家，較上年同比上升 44%。

而在日前的騰訊電競年度發(fā)布會上，KPL 聯(lián)盟主席張易加公布，微博電子競技俱樂部正式收購 TS 戰(zhàn)隊，保留全部冠軍陣容，快手則收購王者榮耀 YTG 職業(yè)戰(zhàn)隊，微博、快手正式進軍 KPL。

除此之外，京東、蘇寧等企業(yè)都組建了自己的電競戰(zhàn)隊，電競俱樂部走向企業(yè)化運營模式，更陸續(xù)獲得風險投資，2018 年 VG 完成 5000 萬元 A 輪融資;FEG 電競完成近億元人民幣融資，包括經(jīng)緯中國、啟明創(chuàng)投、紅杉資本中國等一線投資機構均對電競有所布局。

大企業(yè)的贊助或收購，使得電競不斷向傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)的俱樂部模式靠攏，也為俱樂部帶來了現(xiàn)金流。

戰(zhàn)隊、選手商業(yè)化難題

在戰(zhàn)隊賣身大廠背后，并不都是很愉快的故事。

比如微博收購的 TS 戰(zhàn)隊，今年拿下了 KPL 春季賽、世冠杯二連冠，成績亮眼，但盡管如此，這支戰(zhàn)隊欠薪、出售的傳言依舊在今年不絕于耳。究其原因，是 TS 戰(zhàn)隊不像 RNG、iG 一樣背后擁有雄厚資本支撐，戰(zhàn)隊自身又盈利艱難，無法覆蓋一支電競戰(zhàn)隊的高昂成本。

實際上，未實現(xiàn)盈利是國內絕大多數(shù)俱樂部共同的處境。一方面，國內電競賽事的贊助商基于戰(zhàn)隊成績進行贊助，而電競成績具有較強的不穩(wěn)定性，導致贊助收入也不穩(wěn)定。

另一方面，很多盈利能力強的戰(zhàn)隊是依靠隊中的明星選手，抬高戰(zhàn)隊整體商業(yè)價值，比如 Uzi 近日退役后，他所屬的 RNG 戰(zhàn)隊就出現(xiàn)贊助商銳減的現(xiàn)象。在 2018 年和 2019 年，RNG 的贊助商都保持在 10 個以上，且包含 “肯德基”“谷粒多”“奔馳”這些電競領域新品牌，但到今年，肯德基、谷粒多、紅魔電競手機、多力多滋等品牌紛紛停止了贊助，只剩下惠普、羅技、東鵬特飲這些常見品牌，數(shù)量也僅剩 8 個。

此外，電競俱樂部也還未建立客觀的估值模型。騰訊發(fā)布的《英雄聯(lián)盟中國電競白皮書》顯示，LPL 頭部俱樂部平均估值約 12.5 億元，對俱樂部來說，盈利是支撐估值最重要的參考指標。

在電競產(chǎn)業(yè)越來越被要求 “自給自足”的發(fā)展節(jié)奏下，更多元的收入結構成為必選項，騰訊電競也在有意引導。

2017 年 4 月，騰訊和拳頭游戲宣布對于 LPL 賽制的改革，從 2018 年開始，LPL 將實行主客場制度，以及整個賽制取消升降級靠向聯(lián)盟化。

以往升降級賽制的弊端是，戰(zhàn)隊發(fā)揮的不穩(wěn)定性會誘發(fā)一些急功近利的發(fā)展模式，比如贊助商為了規(guī)避戰(zhàn)隊降級所帶來的風險，很少和戰(zhàn)隊簽訂長期合同。聯(lián)盟化之后分成代替補貼，俱樂部的收入提升，選手支出也逐漸穩(wěn)定可控。

而主客場制度則是在 C 端增加營收的手段之一，針對城市特性，當電競戰(zhàn)隊被貼上城市標簽之后，會形成本地化粉絲圈，基于此，線下觀賽、粉絲活動等分支才得以展開。

主客場同樣和賽事的線下城市化密切相關。過去很長一段時間里，上海都是中國的 “電競之都”，多數(shù)全球頂級電競賽事都在上海舉辦，眾多頭部俱樂部集結上海也是形勢所驅。企查查整理的電子競技品牌融資表顯示，擁有千萬級乃至上億級融資的電競俱樂部大多集中于北上廣深等地。

LPL 主客場制度運行已經(jīng)第三年，這一形勢正在被打破。位于西安 WE 主場場館、位于成都的 OMG 主場館 GG 場館、杭州的 LGD 戰(zhàn)隊主場等都悉數(shù)落地。騰競體育聯(lián)席 CEO 金亦波表示，騰訊將關注更多一線城市、強二線城市，包括深圳、廣州、武漢等。

金亦波指出，主客場探索仍在初期，“主客場的運營方面，我們給主場隊伍開放的權益非常多，但是今天我們不光講權益，還要幫助協(xié)調很多資源，包括政府資源，以及地產(chǎn)合作伙伴。而且雖然有些俱樂部有主場，但主場需要很長時間的摸索和運營，現(xiàn)在有的俱樂部從當時一個比較臨時的場館，已經(jīng)有自己一個建成的場館，我希望通過這樣的無論硬件還是軟件的提升，可以幫助俱樂部實現(xiàn)他們的主場價值。”

電競繁榮有目共睹，形成成熟的商業(yè)化體系也只是時間問題，但和電競一路上揚姿態(tài)形成對比的是，和其關系最緊密的游戲產(chǎn)業(yè)似乎沒有得到反哺。

一個明顯的現(xiàn)象是，LPL 如今穩(wěn)坐全球第一電競項目寶座，但通過騰訊財報可以發(fā)現(xiàn)，其龐大的商業(yè)化規(guī)模和用戶關注度，并沒有帶動《英雄聯(lián)盟》用戶活躍度的上升。2017 年，《王者榮耀》在 MAU 上反超《英雄聯(lián)盟》，2019 年，前者在營收方面也實現(xiàn)反超。端游式微的局勢并未得到改善。

廖侃向搜狐科技坦言，當今《英雄聯(lián)盟》的云玩家對數(shù)量已經(jīng)大于游戲玩家，但這并不影響公司對 LPL 的資源傾斜，他認為公司現(xiàn)在看中的不完全是《英雄聯(lián)盟》的商業(yè)價值，而是影響力和用戶感知，這些層面的潛力依舊可以被開發(fā)。

LPL 至今已經(jīng) 8 年，隨著《英雄聯(lián)盟》在全球范圍內的普及，電競化發(fā)展也已經(jīng)離天花板不遠，但《王者榮耀》、《和平精英》等手游勢頭正旺，正在持續(xù)瓜分端游玩家的精力和消費力，此消彼長，端游電競在流量和熱度方面并不能高枕無憂。

對此，騰訊電競已經(jīng)給出了不少防患于未然的信號。比如《英雄聯(lián)盟》和 DNF 兩款游戲都將推出手游版本，而近期大熱的網(wǎng)劇《穿越火線》，也是騰訊電競 IP 運營的一個成功案例。最新的動態(tài)是，在《穿越火線》的成功經(jīng)驗下，LPL 也要推出相應的電競網(wǎng)劇。

但這些措施是更多貢獻于電競產(chǎn)業(yè)鏈內部，還是能有效鏈接電競和游戲，還有待驗證。

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